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  • 做SEO服务的三个技巧


    SEO服务关于某些企业来说,不是有必要的东西。所以作为一个合格的销售,如何将SEO服务服务销售到客户手中,这包含着不少的技巧。你有必要关注客户的痛点,有必要带有咨询顾问类型性质的商谈,并且,关于不懂SEO服务的客户来说,如何说服教育他们,现在来分享一下三个方面的技巧。

     

    1,倾听客户的需求。有必要在心中留有这么几个问题:

     

    在事务中什么是最重要的,怎么挣钱,事务形式是什么?

    他们现状如何?

    现有推行策略是怎样的?

    是否考量市场推行效果,CPL仍是CPS?

    了解了这些后,你就能够问询SEO服务的一些问题了:

     

    他们何时从头设计修正的网站?

    他们是否满意现有的转化率?

    之前是否找过别的SEO服务公司?如果有,为何没持续合作?

    一般来说,还有更多信息可供搜集,以便对客户做出准确的判断,了解好需求,以确认下一步该如何做。

     

    2,深刻了解客户的事务。最近有一个客户,每年花费在市场营销的费用达1900万,但却一点都没有投入进SEO服务中去。经过查看他们的ga统计信息得知,网站每年都在丢失重要流量,这得归结于他们前次的网站改版。剖析后得知,他们为什么会丢失流量,在哪里丢失的等,并且咱们清楚的知道如何将这些流量恢复过来。一起,我也知道他们的天然流量转化率为3%,在会议中得知,取得一个新线索的投入是92美金,根据这些,咱们就能够确认SEO服务能够帮他们带来多大的产能。能够来做这样的数学题:

     

    每月咱们将恢复6500的天然流量,一起咱们能够经过高质量的搜索关键词设计,以及内容的相关性设计,获取额定的一些流量。假设咱们有八成决心至少每月可获取8000天然流量,这样就能够得出:

     

    每月可获取新线索:8000*3%=240

     

    每月节约原投入:240*92=22080

     

    3,用客户了解的话去交流。面对客户的CEO或者CMO时,如何将SEO服务的理念灌输进他们的脑中,不是一件简单的事。大部分客户,都不知道什么是robots.txt,什么是404页面。当然你能够先尝试,他们现在投入的广告渠道是什么,电视,纸媒仍是其他等。投入效果是什么。然后咱们能够将SEO服务的投入产出比进行一番对比和阐述,获取ROI上高报答的优势。

     

    总结一下,SEO服务并不是无处不在,在一些领域中,SEO服务并不是有必要的,可是SEO服务领域仍是一座金矿,等待着勤奋的你去发掘!

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