SEO服务关于某些企业来说，不是有必要的东西。所以作为一个合格的销售，如何将SEO服务服务销售到客户手中，这包含着不少的技巧。你有必要关注客户的痛点，有必要带有咨询顾问类型性质的商谈，并且，关于不懂SEO服务的客户来说，如何说服教育他们，现在来分享一下三个方面的技巧。
1，倾听客户的需求。有必要在心中留有这么几个问题：
在事务中什么是最重要的，怎么挣钱，事务形式是什么？
他们现状如何？
现有推行策略是怎样的？
是否考量市场推行效果，CPL仍是CPS？
了解了这些后，你就能够问询SEO服务的一些问题了：
他们何时从头设计修正的网站？
他们是否满意现有的转化率？
之前是否找过别的SEO服务公司？如果有，为何没持续合作？
一般来说，还有更多信息可供搜集，以便对客户做出准确的判断，了解好需求，以确认下一步该如何做。
2，深刻了解客户的事务。最近有一个客户，每年花费在市场营销的费用达1900万，但却一点都没有投入进SEO服务中去。经过查看他们的ga统计信息得知，网站每年都在丢失重要流量，这得归结于他们前次的网站改版。剖析后得知，他们为什么会丢失流量，在哪里丢失的等，并且咱们清楚的知道如何将这些流量恢复过来。一起，我也知道他们的天然流量转化率为3%，在会议中得知，取得一个新线索的投入是92美金，根据这些，咱们就能够确认SEO服务能够帮他们带来多大的产能。能够来做这样的数学题：
每月咱们将恢复6500的天然流量，一起咱们能够经过高质量的搜索关键词设计，以及内容的相关性设计，获取额定的一些流量。假设咱们有八成决心至少每月可获取8000天然流量，这样就能够得出：
每月可获取新线索：8000*3%=240
每月节约原投入：240*92=22080
3，用客户了解的话去交流。面对客户的CEO或者CMO时，如何将SEO服务的理念灌输进他们的脑中，不是一件简单的事。大部分客户，都不知道什么是robots.txt，什么是404页面。当然你能够先尝试，他们现在投入的广告渠道是什么，电视，纸媒仍是其他等。投入效果是什么。然后咱们能够将SEO服务的投入产出比进行一番对比和阐述，获取ROI上高报答的优势。
总结一下，SEO服务并不是无处不在，在一些领域中，SEO服务并不是有必要的，可是SEO服务领域仍是一座金矿，等待着勤奋的你去发掘！
