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  • 网站建设的销售不容易


    近来不少人在说,现在的网站建造出售很简单做,这些人当中不仅有网络公司的出售人员,也有一些客户,那果真如此吗?

    客观的说,现在作为一名网站出售人员应该不会为开单而过多烦恼,这在早前是很难幻想的。早前做网站出售的难度能够说和卖保险差不多,因而不少网络公司都采用了保险公司的管理准则和鼓励准则,每个人的工作压力那是非常大的,即使每天都跑断腿磨破嘴,到头来都不敢说每个月必能开单。那会一切的网络公司生存压力都很大,不但商场竞争激烈,要害还有客户关于网站建造的认识不强,因而一切公司都需求很多的出售人员去开发商场,开掘潜在客户。

    反观现在的情况则是大大改观,网络现已普及,企业建网站也好像成了一个必要环节,不管网站质量如何,但最少要确保有,这样一来网络公司就相对轻松许多,最少不需求花时间去对每家客户介绍建站的好处。

    再加上现在网络公司特别注重推行和宣扬,凡是推行力度够的,宣扬效果好的,业务量自然是能够得到最大确保,要害是这些业务来源都不需求自己去自动发掘,乃至能够说坐在家里等电话就能开展业务,因而就会给人一种网站出售很好做的感觉。

    拿现在的网站出售和早前去比较,那无疑是简单了许多,主要体现在自动开发商场的工作量能够有所节约,不过要知道这部分的工作量现已转嫁到企业的宣扬推行本钱上了,关于企业来说压力并未降低,只不过能够控制好出售人员的质素和数量,简单说网络公司不需求很多的出售人员,只需求几个水平高能力强的即可,将人员方面的本钱投入转到宣扬推行方面,这样既能够对出售额有所保证,也能够进步出售人员的效率和收入。

    同样现在对出售人员的要求也在不断提升,因为早前大多数客户对建站仍是比较陌生的,加上被服务认识也不是很强,所以相对现在而言,曾经的网站更简单做,客户对服务也更简单满意。

    现在尽管有客户自动咨询建站情况,但如果出售人员的水平跟不上那只能是白白浪费一条宝贵资源,现在的出售人员不但要能说会道,还要有过硬的专业知识以及较强的服务认识,将这些融入到日常和客户的沟通交流当中,才能够大大提升签单率,把握住每一个客户资源。再加上网络技术的更新频率非常快,因而就需求出售人员的专业水平不断进步。

    说现在的网站建造出售简单做那也只能是从某一个点上来和早前作比较,肯定不能以偏概全,早前尽管开发商场难度很大,不过后续的技术工作和服务工作比现在要简单得多,而且赢利也更高;现在的网站出售除了前期的商场开发简单了一些,但企业的本钱可能较之早前更高,以及企业运作本钱越来越高,但很惋惜的是建站赢利却越来越低。

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