具体表现：对产品的介绍缺少明晰的思路和办法，不能言及要点，无法把产品的利益点精确传达给客户；缺少对顾客心思和购买动机的正确判别，不能精确捕捉客户购买的信号怎样与客户交流才能拿下订单？什么是站群，，所以往往失去成交的良机；急于求成，缺少客户办理手法，不能与有意向的客户树立杰出关系。化解办法：充沛了解客户的需求，寻觅产品和品牌价值能够给客户带来的利益点；理清客户关心的利益点和交流思路；多向搭档和上级请教经历，了解客户成交的信号和应该采纳的相应措施；学会时间办理，进行客户分类，将更多的时怎样与客户交流才能拿下订单？什么是站群间投入更有成交或许的客户；假如不能精确掌握客户的购买心思和动机，就将与客户的交流进程告知你的上司，请他（她）给出判别。
不良的习气也是不能促进客户签单的重要原因之一。一些出售员习气了生硬的语言和情绪，使客户觉得不被尊重。一些出售员不会微笑或习气以貌取人，凭自己的直觉判别将客户归类，并采纳不当的言行。或许他们的判别是正确的，但这样做会形成不良的口碑传播和潜在的客户丢失。化解办法：坚持积极的情绪、尊重客户、做好客户记载和客户分析，发现、总结和改变自己的不
良习气，使客户乐于和你交流。出售人员与客户的交流进程，是客户进行品牌体会的关键环节，也是消费者情感体会的一部分。客户需求深层次了解产品情况，作为决策的根据。而出售员对产品的详细解说和情绪，对客户的决策有很大影响。出售人员的行为举动将影响客户对企业和品牌的认知，是产品出售和品牌展现的关键。
因为缺少对出售职业的正确理解和知道，趋向于模仿其他搭档的作业方式和风格，但忘了向搭档学习是要吸取他人的长处和长处。曾经有一个初入行的出售员，初到时热情高涨，但后来受一些老出售员的影响，作业也变得松懈，不能严格要求自己。还有一些出售员无法融入团队，和团队的距离感也不利于个人开展。
化解办法：辨别是非，尊重搭档，以开放的心态树立杰出的人际关系。以那些成绩突出的出售员为典范，学习他们的长处和经历。
