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  • 长尾理论害死中国的b2c网站

    2004年,一本重视非畅销产品的畅销书——《长尾理论》面世,《连线》杂志主编克里斯·安德森用来描述诸如亚马逊和netflix之类在网络时代出现的新经济形式的“长尾”一词,被进入互联网淘金的后来者奉为新的行事坐标。什么是长尾?简略地说,假如用正态分布曲线来描绘人和事,由于本钱和功率的要素,过去人们更主要是重视曲线的“头部”,而习惯性地忽略曲线后端,而在网络时代,由于重视的本钱降低,人们关于曲线尾部的重视添加而产生的总体效益甚至会超过只重视“头部”时。

    实际上,这段话被狂热的“长尾理论追随者们“翻译”为:经过建立网上零售的平台,无论是怎样滞销的产品,总会等到喜爱它的眼光,而运营者需要做的,便是把它放在仓库里,挂在网站上。

    于是,咱们看到售卖各色各样产品的网络零售商出现了。卖书、买百货、卖古玩字画、卖衣帽服饰……,还有更多的网站既卖书也买百货,既卖电子产品也卖服饰配件,能不能卖掉?运营者也不忧虑:横竖总会有喜爱“长尾”产品的人出现。

    这样的现实背面,是我国网络零售市场均匀货物年周转率长时间在50次/年的低水平徘徊,而建立3年之后,货品周转率现已达到了150次/年。

    第四届我国网上零售年会组委会专家表明,网络零售,着眼点应该是放到产品上。首先,这个产品应该是具有长时间保值的功用。所谓保值,是指这个产品自身的价值不会由于时间的消逝而出现大幅度的缩水,甚至最好是可以有所增值。这才可以确保该产品具有可继续的吸引力。就像永远有人在试图寻找和购买披头四限量版发行的专辑,因而它的价格永远坚挺。但基本上不会有人再留心演员陈好两年前发行的单曲。后者这张单曲即使在网站上挂上100年,恐怕也是无人问津的,可是它却成了零售商实实在在的的库存。是库存,就在占用零售商的资金、仓库,哪怕一张唱片进价才5块钱。卖不出去,它也没有作为网络零售商选品的价值。

    另一方面,简单被忽视的产品的保质能力。在《长尾理论》一书中,作者列举的长尾经济代表googleadwords、itune有很明显的共同点,即他们的产品都是虚拟产品,存储、付出和和配送的本钱相比其价格简直为零之外,最大的特点是这些以比特为介质的产品彻底不必忧虑保质期。但假如你运营一个零食的网站,你一切的产品都有保质期;假如你是一个运营日用百货的网站,那么3年后还卖不出去的箱子可能塑料外壳现已变脆了……

    第四届我国网上零售年会组委会专家指出,“长尾”运营的本质不是产品品类的无限多就能实现的。“一个最基本的原则是任何一项本钱都不随销量的添加而激增,最差也是同比增长。虚拟产品是“长尾”理论天然生成的适应者,可是未必一切的产品在网上销售都需要向“长尾”运营的目标看齐。

    生意以最快卖出产品为目的却不会变。在无数网络零售商张狂扩张产品线,预备以“长尾”的名义来消化运营时,他们现已误读了长尾的意义。2009年11月21日,杭州将召开第四届我国网上零售年会,到时将在现场有业内知名专家,为企业、为b2c网站解读下一步的发展出路和思路,网上零售不能再因长尾理论被国人错误解读,而走向一条错误的路途。

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