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  • 如何做好销售工作?站群软件

    出售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有出售企业的一切将荡然无存,那么,怎么做好出售作业?小编就收集了一些顶尖出售高手的出售心得,把这些出售经验与咱们一起共享,期望可以对您有所协助。

    一般人们以为从事出售作业的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却以为,最重要的是赢得别人的信任。有位出售人员,每月出售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有稠密的方言味道。有客户曾告诉他:“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我定心”。一位现在现已升任CEO的老出售人员亲口告诉我,长于倾听才是他的秘诀,纸上谈兵,企图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可便是这样谈锋的人,在担任某企业内蒙古区出售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见,只需长于与客户交流,取得信任,谈锋不好的人照样可以纵横市场,反过来,只识一味纸上谈兵的人往往会引起顾客的恶感和抗拒心思。

    假如你以为出售便是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事:有次他预备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,所以灵机一动,赶紧去花店订货了4盆花篮一起带上。到了东莞就直奔新开的门诊部,门口现已放了不少花篮,但外地的只要他带去的那四个。院长十分感动,留他正午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了。这在一般情况下,医院是不行能承受设备的,当然货款也不行能给,这下他慌了。但很意外,院长却反而安慰他说:“不要紧,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”。这便是爱情的力气,他从你的细心和真挚中感受到了你值得信赖。买花篮只不过花了几百块,但假如这一单搞砸了,损失则是几万块。

    这位朋友的出售成绩一向雄居所在首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴拙舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么凶猛?用他自己的话说,便是“用心”。当然,有人会问:难道这些人就不收好处了?当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀罕,但只要一起能送上“爱情”的人才干鹤立鸡群成为高手。

    一位出售人员在年二十八预备回家前,打了个QQ给某老客户,开玩笑地说:“怎么样,给兄弟做一单吧,凑点怎么做好出售作业?站群软件,路费?”,对方笑着说:“你来吧!”,就这样,早上带着设备出门,连现场测验都没做,下午就带着全款回来了。这在其他搭档看来简直是不行想象的工作,他却轻松做到了。问他原因,他说:“上次去的时分,他们单位经费很紧张,那一单我依照给我的底价给了他,非怎么做好出售作业?站群软件常廉价,自己一分钱没赚着,还赔了路费。这让对方十分感动,总觉得欠我一个情面,所以许诺今后有需要就先照料我。”

    咱们可以想想,假如是你,愿不愿意做一单赔钱的生意?对方说经费紧张,你会信任吗?你能信任他今后还会找你买设备吗?这便是一个人心换人心的问题,或许对方是个白眼狼,不记得你的情,那就得看你的眼力,当然,也得有赌一把的决计!便是这位出售人员,曾很自信地对我说:“我便是躺在家里,随便打几个QQ生意就来了!”别人不信任,我信任,这便是顶尖高手与普通出售员的距离。

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