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  • 大连分站搜索引擎营销案例分析

    做一份事业,首要要把客户的利益放在首位,这样才能做好这份事业。做我国114黄页这一段时刻以来,让我感触颇深的是在阅历了许多波折今后,收成了更多的快乐。这份快乐并非来自物质上,而是得到更多客户的肯定……下面讲述的是咱们大连分站具有代表性的事例。

    现在市场竞争较强,在经济不景气的时期,许多中小型企业都会挑选借款出资来保持自己的公司,而这个时期正是一些出资借款公司运作的最佳时期,把握这点,咱们触摸这家出资公司。

    据咱们了解,这家公司在当地市场上投放了许多的广告,例如宣扬单,报纸,还有dm广告,大概的费用也是几万元,作用也不是十分理想。原因是部分人群都不会太注意报纸上的广告或是宣扬单之类的东西,而真实需求这种服务的人群,在需求的状况下又未必可以看的到。

    经过几次约见,咱们把我国114黄页的优势具体的解说给该客户,他也逐渐从对网络方面的不了解到了解再到认可咱们114黄页这个进程转的变。终究经过洽谈,由我分站先做个开始规划给客户。根据该客户的要求,咱们为他们规划出样板。客户方要求在网站上加关键字,经过咱们团队协商今后觉得给客户加上“大连快速借款”这个关键字(备注:目前排名在百度和谷歌均为首屏),由于关键字的启用是非常重要的,既得作用好,还得查找排名问题。由于大连许多出资借款公司都现已拥有自己的网站,乃至都在百度和google上做了关键字推行,所以“大连借款”“大连出资”等这些关键字,都用的许多,对网站排名有很大影响。而咱们经过协商发现,许多需求借款出资的客户都是心理处于一种很急迫的情绪,大部分都会在网络中搜取“快速借款”所以咱们认为这个词既能到达好的作用,又能使排名靠前,更重要的是为客户省去再做关键字推行的费用。

    经过电话回访客户,该公司司理表明谢意,大连瑞丰出资咨询倪司理说:刚开始决议在你们这做网站首要是由于你们的诚心,由于不懂网络营销也仅仅试试看。没想到,一个网站竟然比咱们几个事务员下去开拓市场的作用还要好,推行快,遍及面大,连北三市的客户都到咱们公司办理出资借款,每天都有经过网站来电咨询的咱们的客户,网站方面我是外行,就交给你们公司给我好好做,今后咱们会持续协作的。

    现在该网站上线多,客户给予咱们的杰出点评是咱们工作上的动力,同样是对我国114黄页的认可,也让咱们更坚定做好114的决计。

    该公司是大连一家实力雄厚的保温材料厂家,首要工程做过“红岩核电站”管道项目,“英特尔”管道项目。在市场上也做了很大的宣扬,电视、报纸、车体广告等,每年的宣扬费用接近百万。可是都仅仅本地化的推行,局限比较大,像这种职业需求的是全国各个城市的推行。

    第一次约见没有成功,在电话里现已被回绝了,原因是他们不相信网络。经过了解咱们知道在两年前他们从前做过网站,其时也不是很了解,就在一家公司做了网站项目,结果付款今后,就无人问津,所谓的建站也只不过是做了个企业介绍而已,1万元就这样打水漂了。这个问题着实让咱们头疼,怎么能让客户给咱们一个时机呢?这个问题一向困扰着咱们。

    后来咱们共同决议用先斩后奏的方法,便是先经过在市场上搜集到的该公司的材料给他做一个网站,并推行上线,作用好的话,再约见,持续谈协作。这个方法是存在危险的,假如客户终究仍是回绝,那咱们的人力时刻就白白搭进去了。可是假如不试的话,就连仅有的期望都没有了。做,这是咱们团队终究的决议。

    经过1周的时刻,咱们利用仅有不多的有限的材料把网站建设成功了。可是另一个问题又出现了,一向没被查找引擎收录,就更别提关键字查找了(咱们加的是“大连保温管”和“大连直埋管”这2个词,),终究在总部客服的帮助下,把该公司网站引荐到咱们总站的主页。分站技术也每天都在给该网站做许多的新闻更新,大概在3周左右的时刻,就被收录了,并且关键字的作用也不错,在各大查找引擎傍边都是排在主页,大部分都是前三位。这让咱们很快乐。

    稍安勿躁,在耐心等些日子,时刻又过去一周,咱们的事务再一次联系到该公司,把事情来龙去脉说清楚,也解说说没经过赞同就先做了网站很抱愧,可是这所有的一切都是为了贵公司今后能有更好的发展,更广的商业网络。他们总司理还很奇怪:“难怪最近总有电话咨询都是说看见咱们的网站,好吧,定个时刻咱们见面谈吧。”

    就这样咱们争取到了这个时机,事务员具体的介绍了咱们的我国114黄页,最让林总(该公司总司理)感兴趣的便是:咱们全国200多家分站联合展现,能在最短的时刻里让企业信息遍布全国,推行规模大,速度快。并且咱们又承诺了许多的售后服务(当然都是有必要能做到的,服务是主旨),也许是诚心,也许是咱们毛遂自荐的作用让他醒悟,总之终究这单生意咱们是如愿以偿的做成了。

    “看来开始的决议仍是正确的,现在看来作用不错啊,不少外地的客户都找来了,一个沈阳的客户在电话中还问,看来你们公司很大啊,实力很强,网络上有许多都是是你们的信息啊。反正,现在每天的电话咨询都比曾经多的多,由于我都让出售人员记下从什么渠道知道咱们公司的,看来网络的力量很大啊,最首要的是打通了外地市场啊。也谢谢你们啊,和你们的功劳是分不开的。”

    美商尚赫公司是国家同意的直销职业,发布在美国加洲,在印尼、台湾、我国天津都有厂区。首要是健康美容产品,取得国际多项专利,也取得咱们国家的多项政府奖赏。

    大连分公司是尚赫公司在东北的总出售署理,有自己的网络营销团队。初度了解该公司,是在咱们的后台看到的,他们出售在分站上注册使用过免费的商贸通。经过电话咱们了解到,该公司现在没有企业网站,也确实想要做一个,做为自己的一个产品网络阐明书,也是自己公司的一个企业形象问题。然后对方司理约定了时刻咱们的事务登门详谈。

    在详谈进程中咱们了解到,他们现已触摸了好几家网络公司,各有各的特点,当然也看到咱们的优势。但,仍是让咱们回去等音讯,事务回来把状况阐明今后,

    咱们立即做了分具体的市场比照(具体材料附件中)以e-mail的形式发给该客户,经过几日等候总算又来电话了,约咱们再次面谈,这次我和咱们的事务司理一起上阵,经过一番细谈,终究该公司张女士(东北区总司理)决议留下咱们和百度的材料,让咱们回去等音讯。我其时想:假如就这样回去等,无非便是被百度抢得先机了,由于百度毕竟是品牌,名声比咱们响的多啊。不可,不能这么回去,我就跟张女士要了百度的计划书看了下,了解到他们供给的服务,建站费用具体如下:

    由于我看过该公司的材料,图片信息和文字信息非常多,我其时开始算下这个下来加上竞价排名需求1万元左右。费用非常昂贵。

    我说:“张司理,这样一个商务类型的网站,咱们大连114黄页的报价是4588元/年咱们是按年费收取的,里面包括了一切的售后服务,供给24小时在线维护,随时根据您的要求来更新您的网站。”她随后问了一个问题:那么你们每年都是这个价钱,不也是很贵,人家第二年只收维护费。我的答复是:您公司的材料量的多少您应该比我了解,并且您也需求常常更新,在这种状况您是否算过维护费用一年下来要比这4000元多许多。其次,竞价排名服务,您这3000元很快就会被点击用完,这便是另一份费用,像您这样的直销企业,正在要来做的都现已知道这个名牌,就像安利相同,人人熟知,您仅仅把它作为一个企业形象和一本网络阐明书,就更不需求竞价排名了,同样咱们也供给关键字,可以让您的网站关键字有个好的排名,还有咱们全国200多家分站是联合推行您的企业,您会很快就能感触到推行速度之快,规模之广,真实含义做到,让您的企业在第一时刻遍布全国。让您的生意找上门是咱们服务的底子。

    听了我的一番话之后,她似乎对咱们更倾向一些,可仍是执意要求先做样板看下作用,然后在根百度的比照一下。我其时就答应下来,由于我对咱们的产品很有信心,只需客户肯给你个时机,我就有决计把它做好,做到客户满意。回到中心今后,咱们就紧锣密鼓的干起来,由于要跟百度比时刻,咱们接连做了两天两夜总算把尚赫的网站搭建起来了,约定好了时刻,带上笔记本送去给张女士看样板了,这时分得到一个音讯便是百度回绝先做作用。这对咱们来说无疑是个好音讯。在尚赫公司咱们技术根据张女士的想法,对网站的细节又做了一些改动。终究到达她满意的企业网站。张女士问了我一个问题:“小柳,你觉得百度怎么样?”我说:“百度是个众人熟知的品牌,在我国现已占领了查找市场,人人都会用百度,作用也很好。”她的一句话让我觉得,其时对百度的点评是对的。她说:“我今天就和你们签合同,我看重的是你们114的人,你知道吗?当我问百度我国114黄页怎么样的时分,他们把114黄页说的很差,我的原则便是经商要先做人,我最忌讳的便是百度的事务人员在咱们面前歹意来诽谤你们公司,相反你们却没有那样做。这个时机我给你们我国114黄页了,今后这个网站就交给你们了,服务一定要给我做好。”咱们签订了合同并承诺了售后服务。建站一个多月以来,他们不断的更新企业产品信息,咱们都做到了,及时,耐心的服务。

    “我代表咱们总司理给你们打这个电话,这一个多月来,作用咱们现已看到了,有许多本地,外地想要做尚赫品牌的客户都经过网站和咱们取得联系,远到福建,近到济南、青岛,一起也看到你们真挚的服务,好好干,我相信咱们会一起有个好的发展的,还有谢谢你们为咱们规划的企业宣扬单。(咱们为尚赫免费规划许多的企业宣扬单)”

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