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  • #8220;长尾理论#8221;能给中国电子业带来什么?

    cacherelatedmiss–>由美国《连线》杂志主编chrisanderson最早提出的长尾理论,近两年可谓风靡全球,并掀起了新一轮的商业理念改造。长尾理论描绘了咱们所在的文化和经济从大众商场向数百万的小众商场转变过程中,关于热销产品之外的规则。其基本原理是:只需存储和流转的途径足够大,需求不旺或销量不佳的产品所占有的商场总份额能够和那些少数热销产品所占有的商场份额相匹敌,甚至远远超越热销商场。

    anderson从亚马逊和在线音乐商量的出售记录上验证了这个理论的正确性,他发现,亚马逊书店里那些所谓不畅销的书籍出售总量要远远超越畅销书的数量。他也指出,itunes、ebay以及google等这些基于互联网的商业经济都是长尾理论的巨大受益者。并着重其他和互联网没有关系的商业模式未必能受益。

    真的是这样吗?长尾理论不能够用在咱们了解的消费电子范畴里吗?我的观点是:当然能够用。细细品位长尾理论,我觉得它和前段时间盛行的“蓝海”理论有异曲同工之处,前者着重对传统“二八规律”的推翻,建议去不要只盯20%的大客户,要去发现80%的小客户的需求。而“蓝海”理论也着重企业不要盯着抢手“红海”,要去拓展新的“蓝海”。所以,能够这样说,长尾理论实际上把“蓝海”理论变得更具可操作性了。而且假如你是瞄准“尾巴”的需求,你的收成将远远超越“头部”的部分!

    一个很简单的比如便是便携式播放器,你知道“头部”和“尾巴”的数量差异吗?isuppli的数据显示,2005年全球出货1.1亿部左右的mp3,这其间ipod仅占了不到3成,而非ipod占有了主流,数量高达0.8亿部!这对于许多mp3播放器制作商来说是多么巨大的商场?

    所以,我想,在电子产品的规划上,咱们是不是能够不要仅盯着那些抢手的功能或使用,把视野扩展,或许能寻找到新的利润点?因为很明显,咱们现已处在小众化的时代,而且消费者变得越来越个性化,这实际上给规划人员供给了更宽广的空间。假如你是规划不大的整机制作商,不要畏惧巨头,只需你有契合消费者口味的产品,就必定能有商场!

    arm我国总裁谭军博士也认同长尾理论能够运用到消费电子范畴。他认为要在消费电子范畴完成长尾理论需求3个条件:一是多样化的产品需求,二是能够有人规划制作这样的多样化产品,三是多样化的产品经济有用,能带来实惠。明显,在我国,这三个条件都能够满足。而且对本乡的制作商来说,要更重视第2点和第3点,但如何去完成这两点?答案便是用渠道化的产品和软件!这需求ic供货商和整机商一同来解决这个问题。这实际上能够给我国的ic规划公司和整机制作商创造出巨大商机。现在,许多公司现已在自觉或不自觉的运用这个理论了,咱们了解的在2006年“搅乱我国手机商场”的联发科正是运用渠道化的产品让本乡的非主流手机制作商再次兴起!完成了双赢!本乡的ic规划公司方舟、展讯等也是在瞄准“尾巴”使用中发现了商机,强大了自己!实际上,谭军供认包括arm公司也能够是“长尾”理论的获益者!正是因为重视“尾巴”客户的需求,arm在我国和本乡ic规划公司一同完成了双赢!

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