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  • 草根站长–地方门户的创业之路[连载]

    02年,我以受不了高中的学习压力,来到了一所职业技术学校,开端学习计算机,看着面前的老古董机器,学了2年.也便是学了点打字,word,photoshop6.0.1年后,在学校又学不到东西.与其浪费时刻不如去外面闯荡.

    那一年我才16岁,我和几个同学一同踏上了北上的火车,开端自己的社会生计,期间我做过餐厅服务员,由于自己不干心.看着网络上的传奇人物,无时不让我为之振作.我又下定决心,要学,就要学出来个姿态!

    我又一次挑选了学习计算机.这次的专业是网站规划与开发,学习了1年半.一个刚从理论中似懂非懂的我开端进入前期的实习阶段.

    期间,在网络公司上班的时刻里,由于自己闲来无事做(当时技术还不怎样样,所以我在公司也是个闲人.),自己就在网上花钱买了个空间,做了个”中国3dsmax沟通论坛”,由于当时自己学的是网站规划专业又对修建类感兴趣.想也没想就做了一个这样的论坛.

    网站开站5个月左右,会员开展到3000多人.后因个人经费问题.死与横死..现在想起,甚是后悔.

    随后的几个月里,在本地一个网站规划人员的工资低的不能再低,我不满足与现状,逐渐成熟的我,开端对建站,对互联网又有了新的认识.

    由于作业与当地的几家网络公司,其间不乏运营当地门户的.学到了不少东西,认识到了当地门户所带来的经济效益.而且自己看到了他们的缺乏之处.正由于如此,我又找到了期望.我要做门户!是的,我要做当地门户!

    随后的时刻,我开端在网上查找当地门户的运营经验.下载了不少程序,开端自己美化.自己补程序.曾对asp一点不懂的我,也开端了没日没夜的收拾程序.

    几个月后,自己的门户总算上线开通了.记得当时买的仍是那种廉价的合租空间,所以全部准备就绪,由于当地门户,就要投入相当多的精力.我辞去了日渐安稳的作业.本来的老板也成了我的竞赛对手.

    和每个个人站长相同,每天不断的推广自己的网站,有时为了跟人家换个友情链接,都要谈很长时刻.日子一天一天的过,但是我怎样才干让自己的网站盈余呢?这是我值得沉思的问题.由于没有了作业,吃饭都要靠家里救助,成了真实的一个他人眼里的”无业游民!”

    我并不想轻言抛弃,有时刻就去外面多看看.有时刻就在网上多学习他人的成功经验.门户,便是大而全嘛,对!想到了这点,我开端了网站全体的布局,开了论坛,上了聊天室,放了flash游戏.等等全部他人门户上有的.我都主意搞到自己站上来.

    又阅历了几个月,我开端学着抛弃做当地的大门户.新一场的竞赛,一次一次的磨练,让我的战斗力也有了提高,也开端了我的反击…

    由于昨夜精力不好,今日特来补上,我能提到的,是个人在当地门户创业中逐渐摸索到的东西,期望能对个人网站转向做当地门户的站长有点指引.鄙人也不是什么高手,在互联网上也只是个不知的”名”人.(寒下.呵呵~~)..讲的不明白的当地,能够联系我,彼此沟通,彼此前进..

    自从那一次.做当地门户失败.我开端沉思我的商场定位在哪?我的方针客户在哪?有人说:”门户大而全,是对的啊,人气能够逐渐积累,你怎样认为失败了呢.”,关于这一点,当时的我没想太多.有以下几个原因:

    1:关于本地,做当地门户的太多,其间不乏有信息港,热线,xx生活网,xx都市网,xx城市在线.竞赛相对激烈.每个人都在争这块肉.假如把职业氛围做坏了,那么以后的商场不能想象.所以我决定退出大型当地门户之争.转而从他们不在乎的小商场下手.那样,我既不得罪人,也能安心的做自己的商场.

    2:关于我自己刚做的门户,一没人气,二没知名度,三没协作伙伴做后盾.单凭自己的一腔热血缺乏以和盘踞商场多年的信息港竞赛.简直一切的都是从最基本的开端.论坛,黄页,人才..面临空空的网站频道页,我能拿什么去拉广告商?

    正由于如此,我总算下定决心,关闭以前的门户,改做职业商场.这时的我,虽然不怎样象正派商人,起码也知道了该仔细去做的事.

    我开端仔细的看本地的互联网商场.想过做人才网,但是当地信息港早已把这个商场吃定了.正当几个朋友想买房时,找我在网上查点信息,就在那天我查了一下午也没有本地楼盘比较详细的信息.过后,这使我萌发了做房地产门户的网站,本地最近几年,房地产商场开展很快.虽然是县级市,她却有着160万人口,30万市区人口.跟着互联网的普及,买房仍是一个家庭的大事,买房人以年青、成功人士,有消费才干者居多。这也恰恰是互联网的忠实fans。所以拿着赌一把的念头,商场定位在房地产职业。。。

    以前常常上搜房网。焦点房产网,所以这个网站的域名就效仿了搜房网。经过1个多月的网站程序准备时刻。滕房网总算孕育而生。有着大气门户相同的域名。

    不!我并没有这么做,我感觉那样会下降本身的形象。我并没有挑选去同行的论坛里发广告。而是挑选做百度关键字优化!

    鄙人对seo只懂个皮裘,优化也是没夜的搜着网上高手们的文章,自己实践。老天对我仍是有照顾的(呵呵~),1个月后,我站在百度,各相关关键字都达到了预期我没想到的作用。这使我以后在跟客户谈广告时又拿到了一张主力,具体的以后我会讲怎样运用这些东西跟客户谈广告的工作。

    其次,我又百度的当地贴吧处好联系,由于都是本地人。能够联合起来策划活动。这关于个人的职业门户,有着很大的优点。能够说,一举两得。一得名望,二得访客。[每个当地的百度贴吧人气都很高。]

    1:印上几千份传单。(据说,1分8一张。廉价。也便是一般说的小广告,)这一条,主要有一个传达力气,在人气高的场所门前发,不是单靠传单,而是靠看传单人的那张嘴,只需要看到姓名,一传十,十传百。不能发太多,那样就影响市容了哈(–!)

    2:假如你有积蓄,能够在当地日报,砸他两期的1/8广告。当地房地产开发商比较看中报纸媒体,关于你砸的那两期广告,不是给市民看,重要在给开发商看,让他们知道。噢!本来有个房产网啊。对你以后营销广告有优点噢!

    当我百度上的关键字逐渐拉来了流量,还有面向本地的一些推广办法,开端有了点名望,而当地的互联网贵族也知道了你这个对手,而他们就只能做bs。“做房产,就你,做不起来!”有的也会当即扩增版面,改版房产频道。保护自己的人气。而我。却现已走在了他们的前头。。

    而我更不满足与单单的一个房地产商场。我会一个一个的做。细分商场,聚集人气。天然,以后一个大的当地门户地图就现已勾勒出来了。。。

    做当地门户,一是服务市民,二是盈余挣钱。那怎样才干保护自己的商场呢?客户?对!先把客户抓到手,即便竞赛对手一个频道的人气都比你高,但是假如客户都在你这,你的商场就做的很好了。。人气还在一点点提高,我怎样拿每天缺乏1000ip的当地型职业门户,去跟客户谈广告呢??

    首要,我先来谈一个勉励问题,假如你是正在做当地门户的站长;假如你是想做当地门户的站长,请先摆好自己的心态、奋斗方针、开展的方向。

    方针:你做当地门户是为了什么?每个人都想在网络商场分一杯羹,好!假如你要做,请把方针设为榜首。你的方针便是:“我要做榜首!我要做榜首!”假如你真能做到地区的榜首,那你就很成功了!

    有,朋友会说了。你说的很简单,但是做起来很难啊。理论和实践本来便是2个方面。师傅领进门,修行在个人。。。

    假如你做的是当地门户,比起来其他个人站长,你面临都是当地的客户,初期网站谈起来应该比较难,但是你也会有一个优势,便是你身在本地,更懂得怎样去挖掘客户。

    假如你要做当地门户,选好了自己的商场。是做房产,仍是人才?仍是归纳型的?姓名,能给客户榜首形象。

    例如:xx在线。xx信息网。假如是职业性的。最好叫xx房产网。xx人才网。这样做的原因,能提高网站在客户心目中的方位,:“噢,本来你们是xx房产网啊。”

    假如我去谈客户,我首要要说的是:“您好,我是滕州房产网的。。。”,那他天然感觉你是这个当地的网站,专业,定位明确。天然好形象就出来了。

    当地型客户。大多看重的是广告的作用,假如你的网站关键字,搞的很好,那么你又拿到了一个主力。去跟客户谈。(说的好象不太清楚。看例子。。)

    3:假如你的站是比及人气高的话,能够直接拿着世界排名,在线人数。等等。去谈,仍是那句话,只需你能去跟客户说的。都拿出来。

    网站积极跟本地媒体协作,比方当地电视台,报纸,能够大大增高本身的名望。:“李总,咱们网站仍是xx日报,xx电视台的协作伙伴。。。。。”

    “李总,咱们网站作为一个当地的网络媒体,会继续关注贵公司,假如贵公司有什么最新的活动,或许促销信息,都能够联系咱们发布在网上,让更多的人了解贵公司。”这样也是一种营销方式,让客户感觉你比较重视他,天然他对你的网站也会留心。

    有些资料是必须要打的。包括网站简介,网络广告的优点,及客户的商场分析。整个文件夹,拿着去跟那么老板看。不要在乎这点钱,而这小小的投入,更能加深客户对你的网站的信赖度和认可。

    总结下,由于当地门户不是传统媒体,没有名望,没有品牌的影响力,所以咱们就要自己树立品牌去影响客户。

    1:不推荐刚开端就找一批商场人员去挖掘客户,假如你自己都不了解客户心里在想些什么?自己都不了解商场?那么你认为你的网站广告定单会多吗??

    2:不必要的时候,不要拿着竞赛对手在客户面前讲什么:“他们站不可。。。他们站废物。。”之类意思的话,这样只能让你的形象打折扣。反而关于这种情况,你能够说下含蓄的说下自己的优势,假如你做的是当地职业商场的门户,那么你能够说:“咱们是本地区最大的房地产门户,定位明确,咱们站的人大多是有消费才干,成功人士,有意购房人群。所以贵公司在咱们站投进广告比起xx网站更能锁定客户群。”这样说的话,更能让客户服气。

    3:不要认为,你拉一个月的广告了很高兴,而你要做的是,怎样才干让客户继续留住。是1个月的广告费多??仍是1年的广告费多呢??所以,谈来广告,就要有点作用给客户。有了广告费,你能够投资点嘛。发点小传单或许在当地报纸上做期广告打打名望。。。

    假如你站人气高了。名望也打出去了。天然不必在出去拉广告商了,那就等着广告商自动找你吧。。呵呵~`。今日就写到这。。

    欢迎当地门户或相关职业的网站站长与某轩探讨,彼此学习,彼此前进。换链接更好[此系列,后因新站发布,没有完成连载,以后连续补上]

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