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  • no.1《长尾理论》

    两三年前,就听说过《长尾理论》这本书,却一向没有仔细读过。那时候,跟它一同畅销的另一本书叫《国际是平的》,看过电子书,但脑海中的回忆却有些含糊。跟《国际是平的》一样,《长尾理论》讲的是计算机及网络技能给国际带来的改动。

    长尾理论,用书中的话来描述便是:咱们的文化和经济中心正在加快搬运,从需求曲线头部的少量大抢手(主流产品和商场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和商场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务能够和主流抢手具有同样的经济吸引力。用通俗的话来讲,便是:曾经,咱们消费的产品和服务都是抢手或主流的,咱们了解的也就那几种抢手产品,人们过得日子几乎是同质的。而生产者为了完成规模经济,会将产品缩小到更窄的规模,并加大对少量品种产品的营销与宣扬,便有了所谓的大抢手。而现在,产品多样化,顾客愈加重视自我的个性,不再随波逐流,自由地寻求自己想要的东西。所以,长尾呈现了。

    长尾的呈现,得归功于计算机及互联网技能的快速开展。互联网技能的呈现降低了销售成本与生产成本,一起,顾客一起也成为了生产者。在网络这个平台上,生产工具得到了普及,产品多样化,人们的挑选也多样化、异质化。当然,抢手产品仍然存在,仅仅此刻,长尾上的产品现已初具规模,很多长尾产品的总规模现已能够和抢手产品想匹配,并成为了生产者不能舍弃的重要部分。

    该书,最重要的一点便是对80/20法则的颠覆,或许说是批改。传统上,咱们以为,20%的产品能够发明80%的收益,这便是80/20法则。但是,现在,80/20法则在长尾商场中现已发生了变化:一是你能供给的产品远比早年要多;二是因为找到这些产品远比早年要容易,销售额在大抢手和利基产品之间的分配愈加均匀了;三是因为利基商场的经济学与大抢手商场相差无几,任何产品都能发明利润,不管流行程度是高是低。早年,20%的产品就能发明80%的收益,但现在,长尾产品或称利基产品也能吸引到顾客的注意力,并赢得适当的商场份额。

    我觉得,长尾商场之所以呈现,还有一个重要的原因,便是人们观念的转变。曩昔的人们习惯于随波逐流地涌向畅销榜首,现在的人却喜爱发现自己的风格,在主流广播领地之外寻觅新的国际:或许尝试一下那些无名之作,或许重拾旧日的经典。现在,是一个充溢个性的时代,顾客都在寻觅适合自己的独一无二的产品。

    看完本书,给我最大的感受便是,要学会尊重少量,要学会不断创新,要去发明独一无二的归于自己的品牌。

    在我国现行的教育形式下,每个孩子的幼年都献给了做不完的作业,不间断的补习班,失误了游玩,培育自己发明的能力。每个人都教育成同一个姿态,不断地看书、背书,只为了拿最高的分数。读完小学,考中学,中学尤其是高中三年日夜苦读,只为了挤过独木桥,上大学。而上大学呢,报的是最抢手的专业,课余,参与社团活动、当干部争优秀。结业,等待找到一份安靖的工作,考公务员、进国企,最终,结婚生子,不断地重复。在这个过程中,咱们很少思考自己的特长是什么,咱们的喜好是什么。所以,在这样一种社会环境下,成功的形式都变成固定的了。其实,三十六行,行行出状元,咱们不该该被固有的形式所捆绑,发明归于自己的成功与幸福日子。

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