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  • 外贸网站利用b2b平台推广的误区

    国内不少外贸企业网站在使用b2b电子商务渠道进行网站推行都存在一定的误区,这些问题已经制约了外贸网络营销的效果。研讨发现外贸网站使用b2b电子商务渠道推行的误区包括:过度依靠b2b电子商务渠道,推行手法单一;重视信息发布内容,忽视网站本身建造;高估查找引擎提交和信息发布东西的效果;过于频繁发布供求信息;对b2b电子商务渠道的地域性知道问题等。

    许多外贸人员整天在全球各地b2b电子商务网站散步,发布供给信息,查找买家信息,寻觅新的b2b渠道。但实际上真实有诚意询单的只来自少数网站,更多的是那些署理公司打探价格而已。研讨发现,b2b渠道虽然在我国如此火暴,在国外并不是所有买家都习惯去供求渠道寻觅供给商。一些美国、欧洲客户的着手能力强,他们更倾向经过查找引擎或类似ebay这样的渠道自己去寻觅卖家。因而,国内供给商假如一味将自己绑在某些b2b电子商务渠道上,将错失大片市场时机。

    依靠b2b电子商务渠道推行的企业往往还有一个缺点就是把信息要点放在渠道而不是本身网站建造上。他们经常改换信息发布主题和内容,但对网站内容却很少去更新或增加内容页面。实际上,网站才是一个独立的营销实体,而渠道上发布的信息或许免费空间只是依托该渠道才干起效果。忽视网站本身建造而把主要精力扑在b2b渠道上面是战略性失误,舍近求远的做法。

    查找引擎提交和信息发布东西泛滥是前期免费发布信息时代的产品,但今日一次性提交n个供求渠道、n个查找引擎目录对许多外贸人员来说仍然充溢极大的诱惑力。其实真实效果显着的大型网站都很排挤来自自动提交软件发布的信息,他们也有技能对此进行鉴别。诸如此类的提交东西只能作为辅助性手法,千万别太把它当回事,更不可依靠它,指望它能给你带来客户。

    有的企业每天都向各渠道提交同一个供给信息,搞信息轰炸,这实在是是疲惫我们眼球的做法,使得发布的信息有spam之嫌。最好每周发布1-2次即可,而且以不同产品名称不断改换信息发布主题,撰写针对性内容。即便在热门渠道上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不必担心,实际上买家也会经过查找框直接查找要买的产品,所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

    一些外贸企业在开辟要点区域市场时特意寻觅目标国家的b2b渠道,这个思路表面上看起来不错,但从进口商的视点来看,实际上他们寻觅供给商时更多地会去供给商地点国家的b2b渠道或在线黄页,所以对供给商来说,挑选外贸渠道没有必要太强调渠道地点国家。人气始终是第一位考虑的因素,一个人气旺盛的外贸渠道天然将全球各地的商家都会聚到一同。所以有的b2b电子商务渠道成心谈化本身区域颜色,意图也是为了强化国际形象。

    过于依靠b2b渠道来展开海外推行是远远不够的,外贸企业的海外推行涉及到多方面的因素,需要从多个方面、选用多种针对性的网络营销战略来开辟国外市场。

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