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  • 分享论低成本锁定目标客户的搜索引擎营销

    内容摘要:查找引擎营销是一种使用网络查找引擎完成低成本确定方针客户的营销手法。它能够用于确定方针客户、产品出售和品牌推行。查找引擎营销首要有竞价排名、左排名和排名优化等形式。

    确定方针客户,进步营销效率对每个企业都极为重要。企业使用查找引擎进行营销,其首要目的是确定方针客户,短时间、低成本扩展优质潜在客户。

    准确确定方针客户群关于很多企业来说已经不仅是一种营销理念,更是一种资源。确定方针客户的手法有许多种,不乏成功事例。英国著名杂志《经济学人》奉行“准确发行,确定高端”,在我国确定高端人士,每年赠送杂志,并经常组织举行俱乐部活动。关于《经济学人》来说,方针客户群便是资源,其价值远胜于一般意义上的发行。

    查找引擎营销是一种确定方针客户的低成本方法,它将变盲目找客户,到客户自己来。大部分中小企业具有两个特色,即方针客户群涣散,不知道哪些人会是自己的客户,现有的营销网络很难覆盖这些客户群,需求客户自动找上门来;营销预算不高,十分垂青投入产出比。

    美国查找引擎营销专业机构sempo发表于2006年1月的一项调查显现,北美区域查找引擎营销使用状况标明,企业选用查找引擎营销的首要方针是品牌推行,62%的企业以为选用查找引擎营销的首要方针是品牌认知,特别是大型企业,愈加重视使用查找引擎对品牌推行。而本文以为最重要的查找引擎营销对产品进行促销功用,仅列第二为60%。位居第三位的是为其他途径出售供给支撑,为54%。查找引擎营销对品牌的重要性体现在查找引擎对企业品牌产生直接影响,用户能够便利地经过查找引擎获取企业网站的信息已经成为树立企业网络品牌的基本战略之一,即网站的查找引擎可见度对网络品牌产生直接影响,特别关于大型企业和知名企业,有必要对网站在查找引擎中的表现给予充分关注。能够必定,在网络社会品牌的网上推行作用将日益明显。

    经过查找引擎营销,出售产品和服务是企业最直接的方针。云网是实施查找引擎营销的受益者,其负责人说:“自从做了竞价排名后,咱们的电话咨询量成倍增长,现在的订单很多是从网上得来的,很多人从百度竞价排名里发现了咱们。”

    现在比较招引企业的查找引擎营销形式首要有查找引擎排名形式、查找引擎竞价排名形式、google排名形式和google左侧排名形式。各种查找引擎营销形式有各自的特色和适用状况。

    查找引擎竞价排名是一种依照访问量计费的查找引擎营销形式,让潜在客户从任何地方都能最便利、最及时的看到企业的产品或服务信息。查找引擎竞价排名让介绍企业产品的网页,呈现在相应查找成果最靠前的位置,让那些真正对企业产品感兴趣的潜在客户,直接看到企业产品或服务的详细介绍,更简略达成买卖。不同的企业能够依据各自不同的需求,操控查找引擎竞价排名的力度和投入,使企业取得最大的赢利。

    查找引擎竞价排名的关键有两点:一是按竞价排名,二是按作用付费。竞价排名的含义是同类企业按出价凹凸决定排名顺序。按作用付费是指企业依照用户点击的次数付费,企业能够经过设置多个关键词,来进步点击率。当然,点击率越高,企业为此付出的费用也就越多。“按作用付费”营销方法的成功典型便是由百度等网络运营商推出的竞价排名服务。使用查找引擎竞价排名进步营销力度的关键是竞价的凹凸和关键词设置的多少。与按作用付费不相同的是定费排名,是一种收取固定费用的推行方法,能够是月费,也能够是年费。即企业在查找引擎购买关键词的固定排位,当用户查找这些关键词信息时,企业的推行内容就会呈现在查找成果的固定位置,供给这类产品的服务商有新浪等。

    要想使营销内容在google排名中排在前列,关键是内容要好,有立异认识,这样会招引人们的目光,添加了网站的流量,自然查找引擎的机会就多。这与前面的查找引擎竞价排名有所不同。其次,要在网页内容中,进步关键字呈现的次数,多树立外部连接,添加用户,这样对google排名比较有用。可见要用google进行查找引擎营销是一个长期堆集的过程,而不像百度竞价排名那样,短时间当即见效。

    查找引擎排名优化的关键是经过技能手法,来优化网页,进步网页的访问量。查找排名引擎优化(searchengineoptimization,简称查找引擎优化),又称查找引擎排名(searchengineranking),是指企业经过了解各类查找引擎怎么抓取互联网页面,怎么进行索引以及怎么确定其对某一特定关键词的查找成果排名等,来对企业网页进行优化,然后进步网页在查找引擎的排名位次,到达进步网站访问量、最终完成营销方针的查找引擎营销形式。

    虽然查找引擎不计其数,可是对网站流量起决定作用的就那么几个。比方英文的首要有google,inktomi,altavista等;中文的有百度,搜狐等。不同的查找引擎对页面的抓取和索引、排序的规则都不相同。还要了解各查找门户和查找引擎之间的联系,比方yahoo和aol网页查找用的是google的查找技能,msn用的是looksmart和opendirectory的技能。

    关键词剖析和挑选是查找引擎优化最重要的工作之一。要给网站确定主关键词(一般在5个上下),然后针对这些关键词进行优化,包括关键词密度(density),相关度(relavancy),杰出性(prominency)等等。

    无论是竞价排名、仍是google左排名,仍是查找引擎优化,经过查找引擎显现的成果,一般为简略的网页标题,都需求链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息。因而,查找引擎营销适用于已经树立网站的企业,并且有比较清晰的可供出售的产品或服务。查找引擎营销自身并不能决定买卖的完成,仅仅为用户发现企业信息供给了一个途径。由此也可见,网站建造查找引擎营销的根底。

    网站做完了今后,要让客户找到本企业,最简略的方法便是将网站提交(submit)到查找引擎。虽然免费已经不再是互联网(至少是查找引擎)的主流,首要的查找引擎和目录都会要求付费来取得录入。可是最大的查找引擎google现在仍是免费,并且它主宰着60%以上的查找市场。因而,能够依据本企业的实际状况进行挑选。

    网页内容都是以超文本(hypertext)的方法来互相链接的,网站之间也是如此。除了查找引擎以外,人们也每天经过不同网站之间的链接来找到他们需求的信息。其它网站到本企业的网站的链接越多,企业也就会取得更多的访问量。更重要的是,企业的网站的外部链接数越多,会被查找引擎以为它的重要性越大,然后会给企业的网站以更高的排名。

    挑选一家合适的竞价排名服务是十分重要的。假如企业客户首要是我国人,那么就要挑选一个中文查找引擎,百度便是一个不错的挑选。由于百度作为全球最大的中文查找引擎,在中文世界有广泛的传达力。假如企业客户首要是欧美国家人,那么google左排名和yahoo查找都是不错的挑选。假如企业是一个小公司,需求在短时间内处理生计问题,那么按作用付费便是一种取得新客户均匀成本最低的方法。

    能够必定,跟着国内互联网的日益老练,特别是跟着查找引擎营销服务的遍及,越来越多的企业将会经过查找引擎营销取得很多新客户,切实感受到查找引擎营销成本低、见效快的优越性。

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