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  • 云霸霸 ,满天星 _史上最全面的微信营销和销售禁忌

    今天我就在这里给大家展示一下我的一些经验和方法。如果有什么不足,请给我们一些建议。在这里,我总结了一些微信朋友圈营销应该注意的事情,主要分为四个部分:一、微信朋友圈应该注意哪些方面;二、销售禁忌也叫销售禁忌。第三个方面是业务员的八大禁忌。第四部分是微信业务的禁忌。

    第一部分:

    第一点:注意名字和头像方面。

    1)名称前不要加“a”,也不要加字符。

    大家都知道微信名是我们的商标,也很有学问。我发现很多人喜欢在微信名字前加“A000或AAAA”。你知道为什么吗?因为很多人认为以字母A开头可以排在通讯录前面,这样会增加曝光率,让更多人关注你,但是很多人这样做,会引起别人的不道德和反感。如果现在打开通讯录,你会发现A开头的名字应该不少于二三十个,感觉如何?它会让人一眼就知道是在卖货,多了会让人看着麻木,所以这个时候就失去了本来的意义。其实任何一种技能都是有时效性的,以前管用的方法现在也不一定好用,大家都知道新朋友很容易被删。

    云霸霸  ,满天星  _史上最全面的微信营销和销售禁忌插图

    2)名字不要太可爱,要响亮、好听、简单。

    最好不超过7个汉字,很难显示。名字中的“代购”、“口罩”、“代理”、“特卖”等词最好改一下。想象一下有多少人愿意加一个努力自己挣钱的商人。所以,太商业化的名字会让人和你拉开距离。最好的名字:实名或者昵称,最多加一个单位或者品牌,就够了。

    3)避免没有头像,动画头像,头像是商标,头像人物模糊。

    我发现的另一点是,有些人喜欢跟风,在头的右上角放一个红色数字的标志,让人误以为有消息就会点她的。其实你忽悠了别人一次,下次看到你就会怨恨你,会考虑敲诈你,删你。最经典的头像:真实清晰的本人头像,符合高个子。使用现实生活中的头像会更真实可信,获得粉丝的快速信任。最好是大家一看到这张照片就能感受到你的高价值。很多人和名车名人合影,也是一种展示自己高价值的方式。如果你是某个行业的专家和讲师,那么你的头像也可以用适合说话的照片。很多人都知道名字和头像的重要性,这是我们微信业务的品牌和商标。

    4)个人签名可以说明你做什么或者你的优点。每个人都应该知道,个人签名是我们自己的广告语言,它可以反映我们思想的价值观和想法。如果头像和名字是我们外表的象征,那么个人签名就是我们心灵的窗户。所以不要忽视这个重要的个人签名窗口。切记不要卖太多。介绍自己,突出自己的个性和特点就好。

    5)专辑封面。

    我觉得打开朋友圈是我们店铺形象最醒目的部分,可以看作是我们虚拟店铺的一个小窗口,一个摊位。很多全职微商都会在上面放上自己产品的图片和信息,或者付费信息和购买详情,但大多数人还是愿意展示自己内心的东西。我的观点是,你可以在这里尽情展示自己,但你必须注意与你的产品信息定位风格一致,个性突出,优雅大方。

    6)地址位置,不要忽略。

    地址可以说是一个黄金广告位。没有更好的广告空间了。可以写很多字,也可以写联系方式。关键是不占地方。每个微信都可以是广告,一定要好好利用。

    第二,不要刷广告太多次。

    有的人每天疯狂刷几十个广告,干脆把朋友圈刷进她自己的店里。大家都已经知道它的优缺点了,不过还是在朋友圈发几条消息比较好。个人觉得三个最好,最多不超过五个。而且不要只发产品广告。想想进入你的朋友圈,都是产品广告的图片。谁愿意每天打开电视台播广告?如果你了解你,信任你,根本不需要刷很多广告;不了解你,刷多了会反感。朋友圈是一个交心的地方,分享更有价值的东西,做生活的微营销

    我和达旺格做了一年多的微信业务经验,送朋友的黄金时间段:am :7-9;PM:12-2分;PM20-22;上午12-2点

    第三,不要推产品,因为没有纯粹的动力是无法生存的。

    想买东西之前先把自己卖掉。把自己推销得比什么都好。展现你的个性,让别人关注你,与你产生共鸣,然后考虑如何销售产品,让卖东西不是卖,而是分享,给朋友带来价值,真心帮助朋友省钱。有了这样的立足点,即使你在朋友圈里一分钱都不卖,你的朋友也会记住你,在需要的时候会照顾你。

    第四,负能量要消除,正能量不能过多。

    不要在微信朋友圈有负能量。心情不好的时候不要影响别人。没有人愿意在自己的朋友圈里看别人的抱怨和唠叨。更不用说政治、色情、不确定的社会事件。点击过500的都是低俗。正能量是必须的,但是每天10到20个正能量会严重导致消化不良。不管发什么,每天发2-3篇为宜,最多不超过5篇。

    第五,不要随意骚扰朋友。

    我们打开微信,经常会遇到一些不知情的人发消息,比如“早上好”“节日好”“求赞”“分享链接。我想说这种干扰很不好。我觉得是群发,价值不大。我们看腻了。如果我们经常打扰别人,它就会被删除。

    第六,只做正品,不卖假冒伪劣,不要太杂,不要品牌太多。

    不能保证质量、真伪、售后,看不到资质、信用、评价,为什么要让人买你的产品?品牌太多,人该选择哪个品牌?所以,最好专注于打造品牌形象。

    第七,内容空洞。

    只会不停的发产品信息。内容如白开水。虽然我们在微信上卖东西,但不建议只做产品广告,还要穿插一些其他的微信内容。即使要做产品广告,也不要那么直接赤裸裸的宣传,可以用不同的句子和短语来表达。

    第八点,缺乏互动

    互动的作用是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常对朋友圈的人进行表扬和评论,也可以在朋友圈做活动,比如奖品转发

    第9点

    微信朋友圈看不到任何可以帮助粉丝成长的东西,毫无价值,一点吸引力都没有。

    第10点

    微信朋友圈里没有你真实生活的照片。为什么因为不够自信而不分享?

    以上原因都是你无法吸引粉丝的积极原因,因为没有人愿意和一个毫无价值的人交往。

    人都是逐利者,都想从你身上获得利益。如果现在得不到,以后也可以。为什么人们会避免看到乞丐?因为你无法从乞丐身上获得任何价值,他们想向你索取价值。看到大明星,会有无数人和他合影,因为他是名人,名人代表价值。这就是这个社会的现实。

    想用微信创业,就要做出改变,让自己变得有价值

    第二部分:销售禁忌又称销售禁忌。

    销售人员一定要了解销售禁忌,以免触及销售禁忌。销售禁忌主要涉及人际交往,大家可以从销售禁忌中学习知识。下面总结一下销售禁忌。

    销售禁忌一:

    忘记客户的名字不管和谁交往,忘记对方的名字总是不礼貌的,销售也是。在与客户打交道时,恰当的称谓可以拉近双方的距离,促进销售的实现。

    销售禁忌2:

    叫错名字,错身份忘记客户名字,叫错名字更重要。错误的客户位置和身份很容易使气氛尴尬。

    销售禁忌3:

    和客人见面太随便的一种礼仪就是注意仪表,和客户谈判也是如此。好的态度可以给人留下好的印象,促进销售的顺利进行,反之则会让销售变得困难。

    销售禁忌4:

    介绍太不尊重人了。第一次见面,都想自我介绍一下。这时候如果是错误的介绍,我们就失去风度了,气氛就像外表一样尴尬。

    销售禁忌5:

    使不同于

    做好销售工作,必须观察客户的言行,获取相关信息,在与客户交谈时掌握主动权。

    销售禁忌6:

    忽略客户信息俗话说知己知彼百战不殆。从事销售时注意收集客户信息。掌握客户的一些信息可以更好地与客户交谈,更敏锐地掌握他们的心理。

    销售禁忌七:

    如果不熟悉产品信息,卖就是卖自己的产品。如果不熟悉这个产品,怎么让客户相信?

    销售禁忌八:

    忽视客户需求往往说客户就是上帝,客户的需求当然是销售工作的出发点。只有了解客户的需求,才能满足他,最终实现交易。

    销售禁忌九:

    不听客户的话很重要。这样可以给客户留下好印象,发掘客户内心。

    销售禁忌10:

    随意销售我们面对的客户肯定有他们的真实需求,所以不能随意销售,一定要有针对性。

    第三部分:微信销售八大禁忌。

    微商产品都具备哪些特点呢

    1、易于传播微信是个人社交平台,更多的倾向于向亲人、朋友们展示自己的生活信息,其实也可以说成是一个炫耀自己的信息展示平台吧。平常我们看到很多人晒吃、晒喝、晒旅游等等,你以为他(她)们真的是在晒某道菜或

    就销售心理而言,很多客户怕你质疑他们的理解。如果是针对一件事,总是和客户争论,让客户产生逆反心理,以至于连马上要卖的单子都跑了。销售人员除了说话方式还要注意什么!和大家分享一下销售人员在销售心理学上的八大禁忌。

    禁忌1。不要谈主观问题

    在商务谈判中,你最好不要讨论与你的促销无关的话题。比如政治、宗教都涉及到主观意识。无论你说的是对是错,对你的促销都没有真正的意义。

    我们这些新人,有的是很久没有涉足这个行业,缺乏经验。在与客户打交道的过程中,不可避免的会出现无法掌握客户话题的能力。我们经常跟着客户讨论一些主观问题,最后会产生意见分歧。有些人虽然在一些问题上红了脸,粗了脖子,却赢得了“占上风”的优势,但争执过后,你要知道,这份名单只是你通过的!而且他身边的人也会被他感染,会反感你的人和产品,你会失去不止一个客户。想想这个主观辩论,你觉得有意义吗?

    但是在处理这样的主观问题时,有经验的老业务员一开始会以客户的意见开始一些讨论,但是在争论中,他们会立刻把话题引到自己销售的产品上。总之,我认为销售人员应该尽量把与销售无关的事情放在一边,因为主观问题在我们的销售中起不了太大的作用。记住你要牵着客户的鼻子走,不要让他们把你带走。

    禁忌2。不要夸大假话

    不要夸大产品的功能!因为客户以后会明白你说的是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而夸大产品的功能和价值。这个结果就像一颗“定时炸弹”。一旦爆炸,后果不堪设想!

    每个产品都有它的缺点。销售人员应该客观、清晰地帮助客户分析自己产品的优缺点,帮助客户熟悉产品和市场,使客户信服。要知道,任何欺骗或者谎言都是销售的天敌!

    禁忌3。不要说批评的话

    这是很多商务人士的通病,尤其是新商务人士,有时候说话不假思索,脱口而出,伤害了别人,但自己还没有感觉到。一个常见的例子,看到客户第一句话,我就说:“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点也不适合你。”“这茶真不好喝。”还是“你的名片好老!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话包含着批评。虽然不是指批评指责,只是想打个回合,说个开场白,客户听着不舒服。

    常说“为了一句好话你愿意做牛做马”,也就是说,每个人都想得到对方的肯定,每个人都喜欢听好话。不然怎么会有“表扬鼓励让傻逼变成天才,批评抱怨让天才变成傻逼”这句话呢?这个世界上谁愿意被批评?业务人员每天都在搞促销,和人打交道。赞美的话要多说,但也要注意适量。否则会让人觉得虚伪,缺乏诚意。与客户交谈中的赞美之词要发自内心,不能盲目赞美。要知道,你自然的表达出来,就能赢得人心,说服人。

    禁忌4。禁止攻击性话语

    我们经常可以看到这样的场景,同行业的业务人员有攻击性的言语,攻击竞争对手,甚至有人说对方一文不值,使得整个行业形象在人们心目中不尽如人意。我们的销售人员在谈论这些攻击性的话题时,大多缺乏理性思考,但他们不知道,无论是攻击人、事还是物,都会引起准客户的反感,因为你说的时候,你是从某个角度看问题,并不是每个人都和你站在同一个角度。如果你表现得太主观,会适得其反,对你的销售有害。我相信随着时代的发展,每个公司的企业文化都在加强,攻击性的话永远不会流行。

    禁忌5,不谈隐私问题

    我们要理解客户的心理,不要理解客户的隐私,更不要用我们的隐私作为和客户对话的资本!谈论隐私也是很多销售人员常犯的错误。“我说的是我自己的隐私,有什么关系?”不对!哪怕你只说自己的隐私,把自己的婚姻、生活、财务等全部情况说出来。这些对你的销售有什么实质性的意义?没有!这种“八卦”的谈话毫无意义,浪费时间,浪费你的商机!终端客户不用付钱!

    禁忌6。少问质疑话题

    与客户交谈时,你是否不断地问他们“你明白吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”等问题?

    如果你担心你的客户听不懂你的话,不断用老师的声音质问他们,你的客户肯定会反感。就销售心理而言,总是质疑客户的理解,肯定会导致不满,让客户觉得得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理。这样的对话可以说是销售中的禁忌!

    如果你真的担心你的客户不太理解你的解释,你不妨以试探的语气互相了解一下。

    “你有什么需要我详细解释的吗?”会让客户更好的接受你。给销售人员一个忠告:不要把客户当傻子,客户往往比我们聪明,不要随意用我们的盲点来取代他们的优势!

    禁忌7、灵活无聊的话题

    销售中有一些无聊的话题,你可能要向客户解释,但这些话题可以说是大家都不爱听,甚至听你说话都想打瞌睡。不过由于业务的原因,建议你把这种论述简单化,一概而论。这样客户听完就不会累,你的销售就有效了。如果有一些非常重要的话,必须向你的客户解释清楚,那么我建议你不要尽力去强迫。在你讲解的过程中,不妨找一些他们喜欢听的短篇故事和笑话,从不同的角度去刺激他们,然后再回到正题。也许这样效果会更好。总之,我个人认为这种话题比较无聊,客户也不喜欢,可以的话还是留着吧,有时候总比把事情全说出来好。

    禁忌8。避免不雅词语

    大家都想和有涵养有水平的人相处,不愿意和那些“骂人话”或者“出口污言”的人交往。在我们的销售中,销售人员一定不能说那些不雅的话,这必然会对我们的销售产生负面影响!

    举个例子,如果你是一个寿险业务员,在和客户交谈时,最好避免使用“死亡”、“垂死”、“完了”等字眼。有经验的销售人员往往会用委婉的方式来代替这些敏感的字眼,比如“失去生命”、“出去了就再也不回来”。不雅的话,人们不爱听,销售人员的个人形象会大打折扣,在销售过程中一定要避免!我们必须注意,也许优雅的谈话会给你通往成功的捷径!

    微信销售也是一样,你和客户的沟通,如何获得客户的信任!如果客户不信任你,你的单子就没了!

    四、微信业务的禁忌:

    1.不去尝试,不去体验,不投入几百元,只知道转发。如果你个人没有感觉,你就没有信心销售你的产品。

    众所周知,朋友之间是用心沟通的,客户之间也需要用心相处。大大咧咧的人发什么大家都有感觉。微信商务是一种用文字来谈生意的语言。如果这种语言复制了别人的日常,就变成了复印机。没有灵魂,谁愿意和一个没有诚意的人做生意?

    建议:用心做事,努力工作。你敷衍客户,客户也能感受到。当你去你家的时候,你能感觉到。他不会教你微信业务的终身绝学,你也很难学到真本事。

    2.千万不要囤货,总有很多原因。

    这种人没有“量”是做不了生意的。这是一个大鱼吃小鱼的时代。一个连2-3千元的货都不囤的人,天天想多赚钱,想学习微信业务的精髓,这是梦想。

    建议:微信业务是一个金额巨大的行业,不需要投入几十万几百万。也许只要投资2000块就可以创业,但是有的人连付2000块的勇气都没有,所以你一个月只配赚2000块。相比实体店,不需要店铺租金、装修费、水电等杂费,你应该对微信业务比较满意。如果连基本库存都不投资,能方便销售吗?你能做到吗?如果只靠一本,你的利润会有多大?

    3.没有代理,只有零售。

    不招代理,就是在自己的圈子里越来越小,而招代理,就是做批发生意,做快件,做大商圈,拓宽营销网络。

    建议:一定要借助平台和团队,打造自己的营销团队。想要微信做好,没有运营团队是绝对不可能的。

    4.钓鱼三天晒网两天。

    这种人在微商上缺“油”混日子,混小钱,花钱,俗称倾销专家。这个房子的货被甩到那个房子里,假货随时随地被甩出去,然后就消失了,因为玩弄顾客的脸和身体是对一个人信用的严重挑战。

    建议:学会加油,踩油门,给自己定任务,以微信业务为职业。三个月半年要做到什么程度,大家都会遇到机会。成功的人来了就抓住机会,不成功的人来了就玩,最后会被生活玩。

    5.回家不发图。

    这种人缺少“伯乐”。你的最后一个家和你的经历阶段完全不一样。所以这个阶段你要观察上一个家的编辑内容,用值得学习的东西。每天都有自己的定位图,自己的实拍和发图,自己的反馈或者客户反馈图。

    建议:当你用心去做一件事,家人能感受到,他会在心里评价你是否值得他用心去培养。所以你要经常交流,表达一些好的观点和困惑,确保你图片的编辑文本在家里转载,经常写一些观点明确的文章。她会觉得你是她心中的千里马,会教你很多经验,让你少走弯路。

    6.遇到退单、皮肤过敏等问题就慌了。把所有的责任都推给我的家人。

    这种人缺乏“训练”,是极其不负责任的表现。你赚钱,别人承担风险。没有人是傻瓜。没有人想要一个不能独立的伴侣。

    建议:先找出问题的根源,心平气和的处理,遇到解决不了的事情咨询家人,共同寻找解决方案。当你能拥有它的时候,你就能成熟。

    7、不感恩,不上进。

    这种人缺的是“超前”,他们在取得一点成绩的时候就觉得自己很了不起,很自大,他们忘了一个道理,吃饭喝水不忘打井,所以很容易被淘汰。

    建议:永远记住那些帮助过自己的人,每天给自己定目标,每天进步一点点,这才是成功的开始。

    8、不会沟通,不会聊天就是半个哑巴,不顺利就是没有销量。

    这样的人缺乏自信和自信,总觉得自己不懂说话。谈什么?俗话说,生意来源于聊天。一定要聊好,要耐心,要热情,要大胆的表现出你的真诚和真心。

    建议大家互相找出共同点和喜欢的话题,比如兴趣爱好等。先和他们沟通熟悉,再进一步引导客户达成你的目标。

    9,没有格局,没有思维。

    这种人没有“悟”就跳不出自己的小思维,安于现状不上进。微信业务一天的变化相当于一年。

    建议:经常和做得比较成功的微信业务聊天,参与微信业务团队的学习,多吸收大家的利益,改变思维模式,懂得创新改变才能站稳脚跟。

    10,不是行动。

    我在做,你在看,后来,我在做,你在看。后来你想做的时候,已经是光年了。这是最致命的一个,就是懒惰,安于现状。没有行动,没有执行力,没有斗志,容易气馁,不懂得坚持。

    建议:多学习,多提问,多想办法,给你一大堆你不贯彻,不积累经验的办法,都是扯淡!你只想冲向成功,那是不可能的。不坚持的人永远不会成功。要坚持分享,坚持不懈。让它不断积累,你就会不断成长。会有更好的收获。

    伙伴们,从媒体微营销时代开始,想做微信业务很重要:

    第一,选择一个成功的微营销企业做代理,学习他成熟的营销技巧,像原来的淘宝店主一样不断听课,对自己的方向进行微调!

    二:代理的产品必须是大品牌,国家权威认证,有正式授权支持正品!目前很多新人刚开始做微信业务就很迷茫,导致盲目跟进。在选择产品和品牌时,并不明确。关于这一点,我想提醒大家,市面上很多产品都是有品牌的。每个人都应该明白品牌的含义。就是随便起个名字,质量可想而知。没有他们自己的R&D基地和生产工厂,他们可以由其他工厂生产,然后用商标来建立品牌。像这样的小品牌在国内几乎每天都能生产出来。

    三:还有一点就是把学到的知识成功的带到地面,成为自己的影响力!如果没有看清楚这三点,微营销很难做大!

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