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  • 会合财神爷 ,炫影助手 _做微信商的最高境界是什么

    14年以来,关于微信业务的讨论异常火爆。主要有两个原因。一是微信业务在朋友圈的发展已经到了瓶颈期,越来越多的微信业务有了“钱的尽头”的感觉;第二,在淘宝创业成本越来越高,微信业务成为了80%在淘宝上赚不到钱的卖家最后的救命稻草。

    微信的一举一动都会触动微信商务人士的神经。在这场从传统电子商务向移动电子商务转型的浪潮中,微信业务作为先行者率先进入大众视野。在越来越多的讨论中,微信业务被收窄了。

    微信业务不是卖商品的朋友圈

    有一个关于什么是“微信业务”的调查,结果如下:

    1.朋友圈卖货;

    2.微信开店;

    3.口袋购物;

    4.微博奖励;

    5.来自媒体.

    综合所有答案,发现微信业务在朋友圈里卖的货最多,这似乎是一种共识,更容易让大家接受。魏梦CEO孙陶勇曾在一篇文章中对微信业务进行了定义:微信业务是一种移动社交电子商务。不知道有多少人认同这种观点,但在我看来,微信业务绝对不是在朋友圈卖货,但在朋友圈卖货确实是微信业务的一种。

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    微信业务是基于社交媒体或者移动社交。从以上选择的结果来看,都是微信业务的表现。虽然作者无法准确定义微信业务,但“微信业务”的“微”绝不是微信。

    我理解的微信业务是一个去平台化、去流量化、去品牌化的过程。

    去平台化意味着商家不再依赖淘宝、天等大平台生存;去流化意味着所有社交媒体可以聚合,商品可以一键配送;

    去品牌化意味着随着越来越多的“小而美”的产品,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某个品牌,购物成为一种随时随地的爱好和兴趣。

    微信业务改变了什么

    微商实战经验:微商团队怎样操作

    万事都存在发展定律,微商创业也是如此。如果我们认真分析,也能从中找到一些我们不曾重视,但是影响微商发展的关键性问题。  但如果没有掌握微商创业定律,95.57%的微商团队, 最终都会失败。  创业失败

    即使微信业务发展异常艰难(没有成熟的交易系统、信用担保、维权机制等。),可谓一言难尽,但还是被很多人看好。微信业务有什么变化,为什么那么多人愿意去追求?作者认为,微信业务已经潜移默化地做到了以下四点:

    1、改变了个体商业的群体结构。微信业务经历了从微信电商——到微电商——微信业务的成长过程。如果说朋友圈卖货是微信业务的雏形,那么微信店铺(或微店)的兴起就是微信业务的成熟和成长。这个过程的转变,不仅仅是微信业务作为一种自商的完善,更是这个群体的拓展和延伸。

    2.加速用户从电脑到手机的购物行为。过去,移动账户占天猫571亿交易额的42.6%。即使有不少人质疑在PC上下单和手机支付的选择,比例还是很高的。微信业务不能取代消费者在PC上交易的习惯,但可以改变消费者的购物行为。

    3.改变了C端的用户身份。如果你是一个时尚人士,在朋友圈买了一个朋友分享的产品,而你恰好对这个产品非常了解,体验过后感觉非常好,你可能想做他们的代理或者经销商。这个时候你的身份会从C转移到B,你也可能从买家变成买家。

    4.重塑买卖双方的关系。淘宝电商时代,买卖双方的关系以产品为主,而人与人之间的内部关系几乎为零。微信商务时代,买卖双方的关系是建立在“社交3354电商——社交”的基础上的,在这样的循环生态中,前者只是简单的商业关系,而后者在一个业务之前就有关系,这个业务还会继续传播下去。

    因此,微信业务的最高层次是与潜在消费者和买家建立信任

    换句话说,微信业务是一种“信任经济”

    微信业务带来了很多,也改变了很多。在大明看来,微信业务终于走向了一种“信任经济”,这种经济

    第一,微信业务是基于社会信任的。微信业务的前提是与用户建立关系,而这种关系的前提是信任。通过朋友申请是信任关系的第一步,第二步是朋友对你发的东西感兴趣,最后一步是和朋友评论、互动、交流。

    长此以往,陌生人变成熟人,弱关系变成强关系。不熟悉的朋友也会基于对你个人性格的肯定而上升到对你产品的肯定。只要你的产品和服务还可以,基本就可以成交了。

    第二,从分享中获取价值。大家都愿意分享有趣的文章和新奇的事情。原因是这些东西给我们带来了价值和乐趣。除此之外,我们也希望身边的朋友能看到,感受到。这是免费分享,虽然不能给你带来直接的好处。

    但是,如果把免费分享变成付费分享,并从中获得价值收益,我相信应该有很多人参与。因为有信任关系做铺垫,而你分享的恰好是你朋友喜欢的,他省去了搜索和寻找的麻烦,这样的付费分享会创造出一个商业链,服务于多重目的。

    第三,影响力决定吸引力。虽然每个人都可以做微信生意,但不是每个人都可以做微信生意。微信业务是可以培养的。相对于基层,专业人才和意见领袖更容易做好微信业务。因为他们在某些方面和领域更有发言权和影响力,粉丝更容易相信他们,影响力决定吸引力。

    影响力在最后的发展是产品人格化的具体体现,和产品打交道也是和人打交道。现实中有很多这样的例子。看到苹果,你可能会想到乔布斯;看到罗振宇,可能会想到“罗辑思维”;看到微信可能会想到张小龙之类的。

    微信业务是一种基于移动社交或社交媒体的信任经济,每一个微商都会以可信度为他“代言”的产品背书。在日益透明的移动互联网中,人与商品的关系会越来越对称,商品背后的人与卖家的关系会越来越牢固,这种信任经济会加速人与商品之间的流通。

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