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  • 支付宝风火轮 ,友讯奇迹爆粉 _微信商务大咖使用的三大交易技巧

    任何成功高效的工作方式都是有迹可循的,做好微信业务也不例外。那么,微信业务,谁默默赚钱,用什么技巧来卖产品,和代理商打交道呢?

    接下来我和大家分享三个技巧。

    第一个技能:增加联系和建立信任

    据统计,一个客户完全被你卖了,需要21个联系人。客户购买需要多次联系,电话、短信、广告、微信、拜访、快递等等都是联系方式。

    为什么要联系21次?因为,在这个世界上,我们每个人都深深沉浸在自己的世界里。为什么要联系21次?这个世界上,没有人能拒绝你21次。

    营销,我没有一个叫养鱼的策略。方法之一是表扬和评论,这也是联系客户的方式之一。接触,其实是为了互动。有互动才有信任,有信任才有交易。

    第二大技能:制定选择标准

    大师卖的都不是产品,而是选择标准。

    因为产品多,卖产品难免会陷入竞争,需要不断的解释你的产品为什么好。

    为什么要卖标准?

    支付宝风火轮  ,友讯奇迹爆粉  _微信商务大咖使用的三大交易技巧插图

    因为客户最怕你一冲上去就卖产品,你站在客户的角度给他分析,他选择产品的标准应该是什么,就很容易成交。

    所以,你首先要告诉客户如何选择商家购买,什么标准的商家比较靠谱。

    如何设定标准?

    标准要公平、公正、客观、真实、有说服力。

    一半标准是所有人共有的,一半是你独有的(或者你的标准更容易验证)。

    你什么意思?

    做微商 你必须知道的微营销取胜之道

    微信的用户爆发,导致各种商家和个人瞄准了微信市场,想依托微信微博等平台的用户数量大赚一笔,这些显然不在是一个单纯的社交工具,已经论为了商业工具,也是个人自媒体工具,社交再没那么单纯了,指尖沟通依然难以

    比如我和想做微信商的代理人聊天,我会告诉他,微信商选产品有“四个标准”和“一个内幕”,这就决定了微信商能不能赚钱。

    这四个标准不仅仅是我们的产品满意,而且“一个内幕”我也很容易验证,因为我是微信业务运营总部的,熟悉各种内幕,知道公司在每个产品上花费的人力、物力、财力以及未来的规划。

    这些对做微信生意的人来说都是真实且非常重要的一点。

    第三个技巧:找到顾客购买的理由

    在这个世界上,无论你想要什么,不想要什么,都能找到理由。成功的人成功没有其他原因,因为他找到了成功的原因,失败的人失败的原因是因为他相信失败的原因。

    客户的购买行为也需要一个理由。比如夏天来了,需要买衣服吗?不买的理由:去年就可以穿了,省了;购买理由:辛苦一天,完成一份工作,想奖励自己,买一件衣服!

    为了激发马宝做微信生意的动力,也给出理由:分担老公的负担;一边带孩子一边挣钱;女人能挣钱有尊严等等。

    人的各种行为都需要理由来合理化。如果客户找不到好的理由说服自己,需要你帮他找到,帮他挖掘内心的东西。

    有了这三个技能,我们的销售(投资)计划就形成了。

    该方案有效的特点是:

    要无懈可击,不矛盾。

    不可抗拒(从一开始就让客户不可抗拒,因为一旦抗拒发生,就很难解决)。

    你的客户想买,而不是你想卖(你的使命是让客户意识到向你购买是他最好的选择,而不是在他准备好之前就匆忙达成交易)。

    让买家感到惊讶、愧疚、自豪(让客户觉得买你的产品物有所值,性价比高)。

    让不买的人感到惋惜,失落,后悔。

    要达到不卖反卖的境界,你需要百分百站在客户的角度,进入客户的世界,深入了解客户的内心对话。忘记你的产品,忘记交易,忘记你的公司,真正为客户着想,解决他们的问题,实现他们的目标和梦想。

    每一次购买的背后,都有更深层次的需求。如果很好地解决了客户的需求,产品就可以不卖而卖了。

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