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  • 友讯top单透 ,德讯思域单透 _微信业务的四大销售重点

    2020微信业务,我觉得你去百度搜一下,应该会看到2020年,微信业务不好做,产品不好卖,等等。行业竞争和市场环境变化不可避免。无论什么行业,没有一个产品总能做好,那么怎么做才是逆势增长的主要原因。随着2020年微商法的确立,微信业务将逐步向形式化转变,其运营和营销能力将直接影响微信业务的发展。好货好卖的微信业务,是有长远发展的微信业务。但是销售不能盲目的介绍产品本身,忽视客户的真实需求。

    今天和大家分享一下做好微信业务零售的四个要点。希望你看完之后能对现在的零售业有所帮助,找到合适的销售方式,成为一名优秀的销售人员。

    第一点:角度

    我们在推广产品的时候,是否站在客户的角度思考?

    我们在推广和介绍产品时,首先要了解对方的行为习惯、喜好、接受程度等。只有这样,你的沟通和思维方式才能被对方接受,信息才能被有效创造,包括相同的价值认知,这样才能产生共鸣,更容易产生共识,提高认同感。

    第二点:结果

    关于结果,我们需要了解以下四点:

    (1)不是销售产品本身,而是找出客户的需求点,帮助客户解决问题,给客户想要的结果;

    (2)顾客越想得到结果,顾客越想购买。

    (3)运用合适的营销技巧,免费体验和引流,然后做好跟踪,一定会有效果。

    友讯top单透  ,德讯思域单透  _微信业务的四大销售重点插图

    (4)当然,最有效的结果是客户让客户得到预期的结果。以减肥为例。如果你告诉客户使用该产品可以每周减少5英镑,那么客户会感兴趣,但不会购买。如果你把免费体验产品给了,用了2天,就减了2斤,然后客户就轮着买了,但是用了一个星期她真的减了5斤。这个结果就是客户想要的,那么这个结果就会导致客户选择这个产品,成为该产品的忠实客户。

    第三点:专注

    学做微商的第一步,应该怎样踏出

    如今的市场经济的飞速发展和变革,各种各样的商业形式已经琳琅满目,都想试着探索一条新的路子。微商——便是近几年来兴起的佼佼者。随之而来的还是一大波人加入到微商从业的队伍中来。  一个新的领域、新的范畴,

    重点是什么?简单来说,重点是客户关注什么,客户关注什么就是我们要输出什么。如果客户关注的是安全,那么我们的主要输出内容就是安全相关的内容。如果客户关注价格,那么我们希望输出价值和比较价格。如果客户关注的是功效,那么我们需要展示用户反馈和使用对比,所以不同的关注点输出的内容会有所不同。客户的顾虑能得到解决,自然会选择产品。

    第四点:人性

    什么是人力营销?人性化营销满足的不是表面的产品需求,而是人性的深层需求;

    (1)认同感:很多人在经济富裕的时候,希望得到尊重/崇拜,以满足内心认同的需要,我们可以选择通过VIP系统、特别导师、资深合伙人加入我们。

    (2)欲望:客户对产品的欲望程度很高,越想越能做。iphone热的时候,大家都想拥有一部iphone,甚至有人愿意卖肾买iphone。可想而知这颗心有多大。有些产品可以先创造客户的欲望,然后第一时间不给客户,而是不停的做。在知道客户的移动性爆棚后,他们会提供一个活动来推出产品,自然吸引了很多人。

    (3)恐惧:也就是说销售经常说下一次危机制造客户恐惧。下一次危机是什么?接下来的危机是客户不敢看到的可能结果。比如胖子恐惧的来源可能是肥胖导致的肥胖,三高,行动不便,器官压力严重,甚至死亡,或者因为肥胖而被排挤,被嘲笑,甚至交不到朋友,没有对象。在给客户列出一系列严重的结果后,客户会害怕结果而选择改变他。

    (4)好奇心:好奇心存在于所有人身上,甚至动物身上,他们对新事物充满好奇,想要了解它们。如果我们能创造出一个独特的概念或特殊的噱头,顾客就会好奇并尝试或理解它们。

    第五点:证人

    (1)名人证人:如权威人士/专家证人、名人艺术家等公众人物使用证人等。

    (2)数字证人:用具体的报道和数字来反映更有说服力

    (3)身份见证:身份,共鸣,就是你遇到的问题,我也遇到了,我们的情况是一样的,然后我觉得这个还不错,因为有共鸣,所以很容易得到认同,所以你的观点很容易得到对方的认同。

    (4)结果见证:客户反馈、与客户文字图片匹配等。而且对比顾客使用产品前后都很有吸引力。

    不仅仅是微信业务,还有销售,无论你卖什么产品,都需要掌握以上四点。当然,做一个成功的微信商或者成功的销售,就是不断的学习和提高。只有追求卓越,才能成就辉煌。

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