最新公告
  • 欢迎您光临站库网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 击鼓牛牛 ,微商小白龙 _微信业务未来不会走“淘宝模式”

    我们来看看现在的网购流程!

    在微商之前,我们都是网上买东西。首先想到的是淘宝天。比如你想买山核桃,一定要去淘宝首页搜索“山核桃”。结果山核桃太多了,美国山核桃,纸核桃,临安山核桃。于是,你更详细地搜索了“临安手剥山核桃”,在搜索结果中比较价格,看销售,看评论,看页面描述,最后找到店铺。

    我想大多数人都是这样购物的。那么,作为一个商家,你考虑过为什么吗?

    淘宝店铺大多缺乏品牌凝聚力

    首先,淘宝作为一个电商平台,发展了10多年,有1000多万卖家。想象一下,一个消费者找到一家适合自己喜欢的宝宝的店铺,从成千上万的卖家那里购买商品。这个时候他一定很激动,一定想尽快买下来,所以旺旺就说起了。没有问题,就是他下单买,然后等快递。

    其次,淘宝上有几千万卖家,产品眼花缭乱,店铺装修差不多,店名凌乱,完全记不住。

    击鼓牛牛  ,微商小白龙  _微信业务未来不会走“淘宝模式”插图

    再者,淘宝本身就是一个集市,是你满意的宝藏。也就是说,所有去淘宝购物的人都有一个目的,就是能找到一个你满意的宝贝,然后买下来。消费者不太注意中间出现什么链接。就像线下,你去杭州龙翔服装城这样的地方,就是那种服装批发市场。当你一头扎进去的时候,一定要直接去找你想要的宝宝,而不是看店名是什么,宝宝怎么样。

    所以,如果你在网上通过电商卖货,除非你的店铺有很强的特色,装修和其他店铺完全不一样,否则一旦你点进去,会给人一种完全陌生、新鲜的感觉,然后说不定买家就会停下来看一看。这家店叫什么?

    三只松鼠靠什么抢占市场?

    我记得,2011年的时候,没有三只松鼠,整个淘宝坚果市场都差不多,图形信息显示简单,有的还硬生生加了个logo,很难看。2012年,我毕业。那一年的金九银十月,三只松鼠迸发出强大的能量,可爱的造型,可爱的卡通人物,简单而又令人难忘的名字,一下子就在坚果市场抢尽了风头。除了强大的团队,其实作为消费者,所能看到的是最外在的外观,即店铺装修、产品包装、品牌logo、可爱的卡通形象等的展示。这些新奇的东西给淘宝上的坚果店带来了新的景观,最终成为坚果乃至食品类的领头羊。

    微信商务时代,网购最大的区别是什么?

    其实最大的区别在于购物的碎片化,购物的场景化,购物的情感化。

    购物的碎片化其实很好理解。今年双十一,手机交易占比从去年的15.3%飙升至今年的42.6%,足以看出手机购物的趋势。走在街上,坐在车里,躺在床上,吃晚饭等。大家都在低头看手机玩手机。我觉得,除了购物,大家基本都是在玩社交软件。不说QQ,发微信,不刷朋友圈,只是夸夸其谈。如果你再努力一点,你可以看看新闻或一篇文章。

    微商为啥会这么火

    谈到微商,很多人就会想到朋友圈卖货,笔者认为这是最原始的微商状态,但绝不是未来的微商,姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代(后面笔者会详细阐释微商的2.0时代)。为何会出现这样的情形,“微商”这个

    我们可以从自己这边感受到手机的使用时间,更不用说千千其他几亿用户了。因此,一直用手机上网已经成为我们的必要习惯。因为是随时随地,导致零碎时间,吃饭时间,上厕所时间等等。最后,就算是购物也是一个闪购。

    购物现场,这个可能更大。目前现场刚刚初具规模,还没有形成大规模。我举个简单的例子。

    今天,你要和你的朋友们在银泰的一家餐馆吃饭。银泰的商家太多了,你找一家更有调性的餐厅。然后,吃到一半的时候,我看到餐厅角落有一个商品展示柜,上面有二维码。然后,你扫描了一下,他推给你一条信息。看完你立马掏钱买了。这个事情其实很简单。上面写着:亲爱的顾客,如果你和朋友来吃饭,如果饭后还有未吃完的食物,请扫描二维码得到一个包装盒,并带一份回来给家人吃。不是浪费,也是爱的表达!

    于是,你拿着包装好的食物,回到银泰一个卖手套的地方,心想,这么冷的天,你老婆会挤公交上班,然后买她的手套。于是,你拿出微信扫了扫,手套回来了,你就高高兴兴的回去了。

    这是最简单的场景,基于线下场景。按照我的理解,场景应该分为线上和线下,线下场景更能把你带入。线上场景主要表现在营销推广方式的多样化。

    以微信微信官方账号和官方微店引领的营销为例。双十一期间,JD.COM在微信官方账号推出的智能手机收钱活动,其实就是一个简单的场景展示。你需要利用朋友的资源,积累资金,让朋友随时随地参与。帮朋友筹款的人也可以发起活动,充分体现了用户在碎片化的时间里利用各种场景进行互动。

    情感购物。在这方面,最微信的业务,其实是最感动的。只要做过淘宝的人来做微信生意,大部分人都会担心没有粉丝,没有用户。相反,没做过淘宝的,刚开始微信好友多,后来慢慢发展。

    为什么?

    其实原因很简单。做过淘宝的人首先想到的是如何搞流量,哪里有流量入口。只要找到流量,就不用担心卖货。但是在微信商业模式中,没有流量入口。

    所以没做过淘宝的人只知道我微信上有几十个朋友。我看看能不能和他们谈一谈,看他们需要什么,说不定就能卖出去。结果,一说话就开始说话,一说话就来了生意。结果微信好友记住你了。原来你卖的是坚果,主要是临安山核桃和山核桃。看看你的朋友圈,聊聊天,就能感觉到你对人是真心的。以后有什么需要,会叫你的。

    这可以说是微信业务最早的情感模式。主要以个人感受为主,以朋友圈作为陈列商品的渠道。现在这种模式已经逐渐凸显出它的弊端,需要进一步开发更高级的模式,即B2C微信业务。

    依托微信,其实主要是把微信微信官方账号和本地市场结合起来,打造一个小而美的微信商业品牌。|

    未来微信业务肯定不会走淘宝平台模式,一定会走社交游戏多元化的社交电商模式。你不是坐在电脑前拼命加粉,而是走在用户中间,去他们玩的地方,和他们交朋友,聊天,谈天说地,自然会成为你的粉丝。他们面对的不是一个僵硬冷血的品牌和logo,而是一个有血有肉有感情的人。最后通过聊天交友,产生关系和价值观!

    义乌微商网提倡尊重和保护知识产权。如果您在本网站的文章中发现版权问题,请尽快联系我们,谢谢!也欢迎商家投稿到义乌微信商务发布平台。请联系网站管理员提交:[emailprotected]

    你的前景,远超我们想象

    选择学么=选择高薪,选择=成功

    • 原创课程

      课程独家原创

    • 零基础

      人人都能轻松入门

    • 注重实战

      轻理论重实战讲实效

    • 高品质

      一对一在线答疑

    • 用心服务

      解除后顾之忧

    • 手机学习

      随时随地轻松学习