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  • 友赞pc营销助手 ,会合征服者 _微信商务互联网时代的五种商务思维

    商业思维是一种大智慧,它是商业模式的向导,对企业的正确决策、顺利运作和成功起着决定性的作用。北京方圆品牌营销机构作为国内最早专注于农业行业、打造有效营销的专业策划咨询机构,凭借多年对行业和市场的深入研究和实战中积累的丰富经验,总结出最受企业欢迎的五种商业思维模式:

    第一,破坏性思维

    这里的“破坏”不是人们普遍理解的贬义词,而是中性词,在这里可以理解为“颠覆性创新”。不是和领导一起去做得比谁都好,而是从一开始就打破原有的行业传统或者游戏规则,先打破再站起来,用完全不同的创新思维去做事。

    破坏性思维不是表面的、非常规的,而是贴近市场,相信市场的力量。

    破坏性思维与没有实质性意义的所谓“非常规”完全不同。作为一种颠覆性的创新,需要打破行业原有的传统或固有的游戏规则,站在现有甚至成熟行业的对立面,通过创新改变市场的游戏规则,才能在激烈的竞争中脱颖而出。但是,这种破坏不是凭空想象出来的,也不是武断的,想破坏什么就破坏什么,想破坏什么就破坏什么,而是在贴近市场的基础上,在隐秘的地方寻找颠覆的机会——谁在那里?他们需要什么?什么能激励他们?他们的颠覆性创新是否能表达和吸引他们到自己的阵营等等。

    破坏性思维带来的创新是积极的、深刻的、翻天覆地的。关键在于突破常规,独立做事,就像苹果的口号“与众不同的思考”,是一种追求与众不同的思维方式。

    友赞pc营销助手  ,会合征服者  _微信商务互联网时代的五种商务思维插图

    破坏性思维往往能给弱小企业带来颠覆性的改变。可以带领企业突破营销的迷雾,找到抵御强势企业的方法,以低成本快速建立品牌。它不仅可以帮助小企业和弱势企业在激烈的市场竞争中“战胜弱势”,而且对培育一批新的竞争品牌具有重要意义!

    破坏性思维——敢当第一个吃螃蟹的人

    3360杀毒软件首次在行业内率先提出“免费终身”的策略,打破了原有的行业游戏规则,玩了不少收费杀毒软件,赢得了众多消费者的欢迎和认可。在短时间内,它不仅迅速掠夺了大量原本属于收费杀毒软件的消费者,而且几乎一夜之间抢占了很大的市场份额。如今360杀毒已经从一个没看到名字的小卒变成了行业的领头羊。

    随着网络化的不断推进,很多行业的规则都是很多年前建立或制定的,与现在的时代和消费背景不相适应。企业,尤其是一些弱势或中小企业,要想在未来的市场上有所作为,就必须善于运用突破性思维,敢于做“第一个吃螃蟹的人”,敢于通过破坏性创新取得意外的胜利,依靠竞争对手无法想象或复制的想法,从而给行业带来颠覆性的变化。

    二、跳跃思维

    与逻辑思维相比,所谓跳跃思维是一种不依赖于逻辑步骤,直接从命题跳跃到答案,进而延伸到其他相关可能性的思维方式。跳跃思维也叫菜单思维。如今,随着互联网的普及及其对日常生活的更深层次影响,互联网的开放性和信息的快速变化,跳跃思维越来越受到重视,并正在慢慢成为主流。

    跳跃性思维有利于开拓更多的市场机会

    跳跃思维作为一种发散思维,具有灵活性、变通性、新颖性的特点,可以类比学习。如果逻辑思维,一步一步,只能导致一个结果,或者只能挖掘出几个市场机会,那么跳跃思维并不是按照套路出牌,也就是可以是一个水平跳跃,一个垂直跳跃,甚至是一个不同层次的跳跃,可以挖掘出多个与自身直接间接相关的市场机会。

    说到跳跃思维,就不能不提QQ了。QQ自诞生以来,用户一直以几何图形增长。据2014年的一项统计,QQ用户数超过8.29亿,在线用户数超过2亿。马已经把一个简单的即时聊天工具开发成了一个巨大的QQ浏览器、QQ视频、QQ空间、QQ游戏、QQ抽奖等。几乎涵盖了互联网可以探索的所有市场机会。可以说,正是这种跳跃性的思维,使得马在网络时代赢得了巨大的客户资源,抓住了市场机遇。

    第三,横向思维

    “他山之石可以攻玉”,其实是一种横向思维。如今,在现代企业模式的构建中,横向思维越来越多地被引入或借鉴,成为许多企业解决发展问题、赢得市场的法宝。

    横向思维要求思考者从一开始就提出问题,重构问题。它倾向于探索观察事物的所有不同方式,而不是接受最有希望的方法并遵循它们。因为改变了解决问题的一般思路,尝试从其他方面和方向入手,他的思维广度大大增加了。

    横向思维可以帮助企业实现“条条大路通罗马”

    在当前激烈的市场竞争中,许多企业仍然习惯于垂直思维,但很多时候,垂直思维并不能有效解决企业发展中遇到的问题,面临许多困难,甚至根本不起作用。这时,如果能合理运用横向思维,充分发挥其思维的广度,往往能得到其他领域解决问题的启示,帮助企业真正认识到条条大路通罗马,从而起到事半功倍的作用。

    比如某红木家具企业做了很多广告,市场销量不好。后来老板发现现在很多人热衷于收藏,而红木家具从明清以来一直是收藏领域的重要品类,于是改变了过去同质化的宣传内容,以收藏卡片为主,很快在同行中脱颖而出。

    纵向思维,由于长期反复使用,容易形成习惯和心态,甚至深入到“潜意识变成潜意识”的本能活动中。

    而横向思维则来自后天的培养,是通过有意识的、反复的横向思维培养出来的。一般来说,横向思维可以分为三类,即横向移入、横向移出和横向转换。

    横向迁移:通过介绍其他事物的特点、原理、方法来解决问题的一种思维方式。

    比如中国东汉名医华佗,在乘凉的时候突然发现一只黄蜂打蜘蛛网。蜘蛛爬了上去,但是被黄蜂蛰了一下,身体肿了起来。蜘蛛很快就落在屋檐下的一片青苔上,却看到它在青苔上滚了两圈,肿胀很快就消失了。蜘蛛爬上去和黄蜂搏斗,很快又被蛰了。但是,坠楼后肿胀消失了。于是,几个回合下来,黄蜂终于筋疲力尽,被吃掉了。不久之后,华佗在外出行医的路上,遇到一个被黄蜂蛰了的女人,脸又肿又红。他想到了蜘蛛蜂打架的事,马上去树荫下找了些青苔给她敷。两天后,奇迹出现了,女人脸上的肿胀消失了。女人称赞华佗是个快乐的医生。华佗无意中用的是横向思维中的横向迁移方式。

    横向去除:摆脱原有的应用领域,向其他领域扩散,产生新的应用效果的一种思维方式。比如卫生纸的发明,就是横向思维中横向运动的典型例子。

    20世纪初,美国的ScotPaper公司大量购买纸张,结果因潮湿而无法使用。面对一仓库废纸,公司里几乎所有人都茫然举手。只有公司负责人亚瑟斯科特没有这么悲观。他最后决定在卷纸上做一排小孔,这样卷纸就可以变成很容易撕下来的小块纸巾,取名为“桑尼”卫生纸巾,卖给车站、饭店、学校,放在厕所里。它因方便而受欢迎,并迅速传播到家庭。亚瑟斯科特的横向迁出思想不仅解决了废纸堆积的问题,而且创造了一个利润丰厚的新产品。

    横向迁移:是按照原有的思路和惯例无法解决的思维方式,转化为横向问题来解决。

    历史案例告诉你,2020年微商该这么做

    在这个连淘宝都开始做自媒体的时代,2020年的微商到底该怎么做?是继续刷屏,还是逃离微商,亦或是转型做淘宝?  最近,看到很多人都在唱衰微商,有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点,我持保留意见。

    例如,毛姆小说的名气就是横向转移的一个有趣例子。毛姆是英国著名的小说家,但在他成名之前,他的作品被忽视了。贫穷绝望的他用自己最后的一点钱,在大报上等待一个醒目的人物:“我是一个年轻有为的百万富翁,喜欢音乐和运动。现在我要的是一个和毛姆小说中的女主角一模一样的女人。”广告发布后,毛姆的小说很快在书店一扫而空,报纸一度在洛阳纸贵。从那时起,毛姆小说的销售进展顺利。正是这种独特的横向转移的横向思维改变了毛姆的命运,让他一夜成名!

    第四,跨界思维

    互联网下,很多行业之间的界限越来越模糊,行业和项目之间的交叉和融合越来越频繁。跨境成为目前的新常态。可以说,在企业构建商业模式的过程中,跨境思维已经成为一种流行的、不可或缺的思维方式。

    根据方圆的计划,跨越式思维是连接不相关事物的勇气,体现了一种思维的自由和思维的敏捷,代表了* *视野的新的思维特征。

    构建商业模式时常见的几种跨境方式;

    1.渠道跨界:众所周知,顺丰看似与食品电商无关,但其推出顺丰更倾向于进入生鲜食品电商,充分利用跨界思维合理延伸顺丰快捷安全的品牌理念,完全符合食品电商的需求。

    2.跨界产品:两种不相关的产品相互关联,相互融合,既创新了产品的概念,又将各自品牌的原粉丝作为新的目标群体,带给消费者全新的品牌体验。例如nikeplus搭配Nike和ipod。

    3.跨界媒体:《我是歌手》总决赛除了电视,还加入了全国11个城市的万达影院进行直播,非常热闹。在跨界思维下,传统媒体的号召力被再次证明。创新的多媒体和多终端互动策略导致不同媒体受众之间的相互影响,进而实现效果叠加,扩大受众。

    4.行业(或产业)的跨界,尤其是艺术与时尚的跨界更多。比如万达通过跨界思维打破了行业壁垒,把地产和影视结合起来,把万达影视拍得非常生动;小米和流行音乐代表推出“女神版”小米NOTE等。像这样打破思维壁垒,巧妙“借力智慧”的跨境联盟,正在成为一种流行趋势,这不仅促进了创新,也大大缩短了创新的时间。

    动词(verb的缩写)互联网思维

    互联网时代,互联网思维到底是什么?

    互联网经济模式建立在开放和平等的基础上。垄断生产、销售和沟通渠道已经变得不现实。互联网思维也必须体现开放平等的特点,这意味着民主意味着人性化。所以说,互联网思维归根结底是一种人性化的思维,其核心在于关注人性。

    据北京方圆介绍,许多企业在互联网经济中失败,是因为他们没有抓住互联网思维的核心——人性。要抓住这个核心,善用网络思维,必须抓住以下关键词:

    1.参与感

    在过去的传统经济模式下,消费者更被动地接受。随着消费者主权时代的到来,消费者充分享受或表达参与意识的需求越来越强烈。给予消费者参与感和自由表达,不仅会充分满足和尊重消费者的主权意识,还会极大地唤起消费者对品牌或产品的好感和信任,极大地唤起消费者对品牌或产品的好感和信任,从而从内心培养消费者对企业和品牌的忠诚度。

    当然,参与感并不等于实际意义上所有顾客的参与,更多的时候是一种尊重消费者主权意识,让消费者在互联网时代自由表达、自由表达的方式。通过创造一种参与感,给消费者的最终信息是,产品和服务似乎都是为他们“量身定制”的。

    2.娱乐

    网络时代,随着社会范围的扩大和思维方式的改变,人们更加注重娱乐的心理感受。

    北京方圆策划认为,在这个时代,仅仅把客户当成上帝是不够的,还要把客户当成最亲密的朋友,通过与客户打交道的每一个细节都让客户感到快乐和幸福,不仅要保证产品质量的可靠性,还要最大限度地提高用户体验。提供给客户的服务真的要深入到整个产品销售链的每一个环节,先体验,再营销,让每个人都能带来流量或者

    坚果电商品牌“三只松鼠”之所以做得好,是因为它的产品无与伦比?还是价格更低?不一定,其成功更重要的一点在于,依靠自身独特的“大师文化”和一系列细致贴心的服务,让客户真正体验到“潜水”。

    3.物有所值之物

    互联网思维下的物有所值,不仅仅是传统经济模式下的买礼物、打折等促销手段,更是品牌和服务带来的心理感受。

    品牌和品牌文化作为产品的附加值,永远会起到拉动消费者的重要作用。一个优秀的品牌,带给消费者的不仅仅是认可和信任,还有物超所值的感觉。小米手机作为后起之秀,为什么能在竞争激烈的国内手机市场短短四年内迅速崛起?为什么能成为为数不多的敢于与苹果、三星等国外大品牌竞争的国产品牌?就是“小米”品牌带来的物超所值,而且正如很多小米用户在生活中常说的,顶级配置,平民价格,性价比绝对物超所值!

    另外,在互联网时代,服务也是物有所值的体现。如果一个企业能够在价值链的每一个环节都做到“以客户为中心”,时刻为客户提供细致、优质的服务,也会给消费者带来心理上的物有所值。以《三只松鼠》为例。客户只需要购买产品,除了坚果之外,还能获得一系列细致入微的服务,如带有品牌卡通形象的精美包裹盒、开盒器、快递兄弟的留言、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、品牌微型杂志、卡通钥匙链、湿巾、小玩具等。正是这种看似不起眼却始终“以客户为中心”的细致周到。

    4.口语

    过去通过购买媒体传播和创造流行商品来诱导消费行为的模式越来越没有效果,甚至变得行不通。在互联网经济模式下,更重要的是口碑传播。可以说只有口碑的人才活在网络上。

    企业要想有好的口碑,好的产品是口碑的引擎,是一切基础的基础。产品是1,背后品牌营销是0,没有前者,后者毫无意义。另外,光有好的产品才有好的口碑是不够的,还要善于利用工具,通过微博、微信、QQ等社交媒体传播。作为互联网时代品牌营销传播的主力军,社交媒体的连锁传播速度和影响力已经远远超过传统媒体。当然,还有

    要么是使用社交媒体,要么是口碑传播。口碑传播不是自说自话,而是站在消费者的角度,以民主、发展、平等的态度,从用户的角度与用户沟通,让口碑传播事半功倍!

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