最新公告
  • 欢迎您光临站库网,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 正点点 ,爱尚微商 _微信业务已经进入市场细分时代

    在互联网的背景下,渠道改革使得整个商业模式一直在涌动。在品牌主还在电商争流量的时候,微信业务以“成”的姿态迅速切入移动互联网,加速商业渠道的多元化转型。

    海尔CEO张瑞敏曾经说过,没有成功的企业,只有时代的企业。诚然,随着时代的步伐,基层可以反击霸道总裁。淘宝12年的发展,让很多淘宝品牌进入了大众的视野,而很多观望电商的品牌拥有者却错过了互联网商务的第一波红利。

    2014年,微信业务发展迅速。相关数据显示,微信业务创造了约1500亿的销售额,而阿里巴巴在8年内实现了2000亿的交易量。就在大众对这个行业寄予厚望,期待在移动端生产淘宝的时候,微信业务在2015年遭遇了破壁下滑,让很多火速品牌开始反思。

    面对这样的市场环境,对于真正的品牌运营商来说,微信业务未来应该怎么走?

    1.微信对细分市场的商机

    艾瑞数据显示,2015年第三季度中国手机购物交易规模超过5199.9亿元人民币,占整体网购交易的56.7%,同比增长22.7%。移动已经超越PC成为网购市场的主流选择。

    移动消费已经成为一种趋势,人们的消费习惯已经形成,这是行业发展的上升阶段。移动终端的随时随地、碎片化、高互动等特点,使移动终端成为一个环节,推动网购市场向“线上线下”、“社交消费”、“PC手机电视”、“娱乐消费”方向发展,实现整合营销、多屏幕互动。微信业务作为移动市场的销售渠道,其“社交消费”更全面、无缝地渗透到消费者的碎片化时代。

    2015年,微信业务大面积洗牌,利润和增长回归理性水平,从而逐步清理市场上花钱玩票的人。微信业务已经回归到和电子商务一样的市场渠道性质。最大的不同是,电子商务经过多年的发展,已经进入了一个全面竞争的时期。对于大品牌来说,是渠道的延伸,小而美的品牌除非抓住前期发展的高峰期,否则几乎没有领先的空间。

    正点点  ,爱尚微商 _微信业务已经进入市场细分时代插图

    微信业务最大的优势在于市场竞争不足。从2013年到2014年,微信业务中的美容产品约占80%,到2015年,已经全面开花。艾瑞咨询(iResearch)2015年发布的微信商业数据显示,女性用户在朋友圈的前三大购物类别分别是美容、服装和美食,分别占15.7%、13.4%和13.0%,而男性用户在朋友圈的前两大购物类别是服装和美食,分别占11.2%和14.1%。

    尽管微信业务的整体市场在2015年有所下降,但服装和食品两个类别的市场却有所上升。这些数据传达了一个信息,即微信业务正在走向一个更加完善和细分的市场。但是微信业务目前的品类同质化严重,朋友圈的内容几乎都是一样的:中国满婷皂、酵母梅、撕唇彩、贴面膜.

    除了美容化妆品、服装和食品,目前微信业务涉及的类别主要有包、饰品、鞋、保健品、3C产品、小家电、娱乐产品等。而且只有美容化妆品类有微信业务品牌,其他类还处于没有强有力竞争对手的状态。

    谁先下水,谁先占领市场,谁以产品为导向,谁先被市场认可。所以在微信业务的市场细分阶段,如何选择产品定位,不仅决定了你面对的竞争对手数量,也决定了品牌的成长速度和发展空间。

    2.细分市场抓住“她”的消费

    寻求新突破的关键点是从产品入手,锁定客户群体,准确定位人。根据艾瑞咨询的分析,移动终端持续渗透的主要原因是企业继续加大对移动终端的投入力度,扩大产品种类

    美国营销人温德尔史密斯首先提出了市场细分的概念。他在理论中强调,市场细分不是基于产品品种和产品系列,而是从消费者的角度出发,即消费者需求、动机和购买行为的多样性和差异性主导市场细分,进而影响企业的生产和营销。

    从转型微商到+微商,微商怎样成为传统企业标配的

    2019年起,很多传统企业试水微商,成功者极少。终其原因:微商是一把手思维,而大多数老板以为招一个懂微商的人,就可以了。没有充分授权,没有完全团队配合,第一轮试水的品牌大多以失败告终。  2020年起

    艾瑞咨询发布的调查数据显示,45.4%的微信商务用户年龄在31-40岁之间,高于同期手机APP和PC网购用户。这群人是消费的中坚力量,主要是女性消费者。这就解释了为什么美容行业爆发的很快。所以要做微信业务的细分市场,专注于她的消费是一个很好的突破。

    目前功能性产品占她消费的大部分,使用频率较低。作为网购渠道之一,微信业务的出路一定是产品上生活,上套路,容易消费,可以反复购买。女性内衣是一个理想的品类。

    在中国13亿人口中,女性占很大比例。在整个内衣市场份额中,女性内衣约占60%,已经成为整个内衣行业的重中之重。在零售市场上,中国每年销售3亿多件文胸,文胸销量超过1000亿件,仍以每年20%-30%的速度增长。

    一个女人平均一年买6件内衣,而传统渠道销售还是绝对主流。而且在品类上,无钢圈内衣也是这两年才逐渐出现的,整个品类都处于快速增长的状态。传统渠道、电商渠道、微信商务渠道的起跑线是一样的,不像美容化妆品等单一产品,在传统市场已经有了非常完善的体系,短时间内造成品类竞争激烈。

    3.从卖商品到媒体的转变

    因为微信业务,一夜之间就知道了“自媒体”这个词,但是微信业务中的营销媒体和自媒体有很大的区别。微信业务中的营销媒体是通过与消费者互动的过程将行业的专业信息传递给消费者,微信业务中的员工相当于一个领域的人才。

    这种模式并不新奇。在微博时代,有一个概念是匹配最新的和街头拍摄最新的。而微博中的最新人物是以意见领袖的身份存在的,与粉丝的关系是自上而下的。微信以生活方式为碎片化渗透,服务和平等沟通的意义更强。这种方式比电商更人性化,比微博更容易嫁接生活和商业。

    微信商家与消费者独特的接触方式,使得商品的销售在单纯销售商品的基础上增加了温度。以内衣为例,过去女性通过报纸、杂志、网络等渠道获取内衣穿着信息,然后通过商店或网络购物平台购买,不可避免地造成商品与获取信息的差异。

    微信业务改变了形式,成为一种获取信息的方式。以微信业务中的美容产品为例,2015年,女性获取美容信息的主要渠道有69.1%是通过微信。微信业务中的营销媒体是对传统广告商业模式和电子商务模式的升级,促进产品广告信息在场景中传播给消费者,演变成直接导致销售实现的模式,客观上促进商品交易的实现。

    卓越的微信业务,信息传递和销售功能,随时随地的碎片化咨询服务,可以快速促进冲动消费。

    4.信任下的移动社区生态

    微信业务不同于电商。电子商务是做商品的生意,以商品为主;而微信业务,则是一种以人为中心的关系。电子商务时代追求炸药。只要产品足够好,价格足够诱人,炸药的神话就可以被创造出来。而以微信为代表的移动互联网时代,是一个社会互动的时代。这个时候你和粉丝的关系,人和人的关系才是核心的东西。通过关系获得信任,通过信任销售商品是关键。

    微信业务是基于移动社交的信任经济。这种交流是基于相同的兴趣

    微信业务中,产品就是人品,人品就是市场。微信业务本质上不是卖产品,而是经营自己的个人品牌。也可以说是一个服务体验和解决问题的过程。这意味着购买只是开始,后续的观察、互动、反馈都是微信业务必须具备的个性化体验。社交微电子商务是一种个性化、服务型的体验式产品。

    为什么是群落生态学而不是群落?社区只是社区,生态就是商业。而制作者社区的背后,不仅仅是粉丝和利益,还有背后的商业生态。看大家的社区,无非是兴趣社区、品牌粉丝社区、知识共享社区、内部协作效率社区。

    基于人与人之间的关系,通过移动互联网的社会共享特性,以个人为中心,信任代理关系,实现利益共享的过程。在这个过程中,每个参与者既是消费者又是企业家,每个人都参与社区组织的形成。这也是微信业务走上正规化的必由之路。

    义乌微商网提倡尊重和保护知识产权。如果您在本网站的文章中发现版权问题,请尽快联系我们,谢谢!也欢迎商家来义乌微信商务发布平台投稿。请联系站长:2689180285@QQ.com

    你的前景,远超我们想象

    选择学么=选择高薪,选择=成功

    • 原创课程

      课程独家原创

    • 零基础

      人人都能轻松入门

    • 注重实战

      轻理论重实战讲实效

    • 高品质

      一对一在线答疑

    • 用心服务

      解除后顾之忧

    • 手机学习

      随时随地轻松学习