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  • 金丝雀 ,安卓德讯分身秒 _微信商是怎么和微信商里的同行做生意的

    因为有一句话叫“同行为敌”,导致微信业务很多,尤其是那些不喜欢加微信业务的网友。其实你之所以不喜欢你的同龄人,是因为你的心态,也是因为你没有足够的方法去营销他们,所以你觉得即使你在微信业务上和他们交流,你也是在做无用的工作。真的是这样吗?

    关于心态:每个人的想法都不一样,但是微信业务之所以和其他传统电商不一样,是因为微信业务是以人和社交软件产品为基础的,所以只要你每次真的想和别人交朋友,想让你的产品给别人带来价值,想帮助别人,那么我相信你有足够的方式来表现你的诚意。但是对于新人来说,这个我相信有点难以琢磨,所以你可以想到最简单的一点:微信业务其实更容易在微信业务买东西,因为他有。关于技巧和方法,这就是我们今天想分享的。希望任何人不要再刷屏,不要再输入任何文字或符号。分享的结束会给每个人留下时间

    今天就分享一下关于主动和微信商聊天的想法和话。前面说了,希望大家能理解,并根据自己的实际情况去实践。

    不然我们今天都和对方浪费了一个小时。第一,你要主动攻击微信业务的同行。加了陌生人之后,你最好去她空间看看她是不是微信业务。如果确认她是微信业务,你主动加她后的第一句话是:亲爱的,你是做微信业务的吗?

    因为我是一个字一个字打出来的,希望每个人都认真思考,而不是在这里刷屏

    金丝雀  ,安卓德讯分身秒  _微信商是怎么和微信商里的同行做生意的插图

    各位注意。这里的问题是:你是微信商家吗?别搞错了。

    因为你已经确认她是微信业务,客户必须肯定回答,但是表达形式不一定。大部分人都会回答:是的,有些比较警惕的人会回答,是的,为什么?或者:为什么问这个之类的,但是95%的人一定要回答是,那么我们的思维首先要针对大部分客户,你可以通过调侃那些非常机警的客户的精彩回答,回到正常的思维。调侃技巧就不用了。不要乱用。如果你想知道,可以在今天的分享后和我私下谈谈。

    对方回答:可以,那我们接下来要做的就是继续提问。

    例如:嗯嗯,很高兴见到你,亲爱的。我也是微信业务。我是xx产品。你是什么产品?这个时候,因为你问起她的产品,90%的客户都会兴奋的告诉你她做的是什么产品,带着营销意识直接告诉你产品的功效,然后问你问题。此时有两种情况。

    在这里,你和微信业务同行的破冰对话结束了!希望大家写下来后好好看看前面的段落,所以简单的几句话是提高别人回复你几率的重要保证!

    第一类:没有营销意识的!我觉得你是咨询她的产品的人,会直接回答你她做什么产品,然后等你提问,这样的客户被解决的几率很高。然后就可以继续提问了。

    话举例:嗯,我好像在朋友圈听说过这个牌子。什么样的人可以用?

    就像我现在做的xxx一样,更适合xxx人。这个时候,因为你是在问她产品的问题,她肯定会回答你的问题。她回答完了,你可以继续问。

    文字举例:太棒了。这样的产品一定畅销。你看,就像我现在做的一样。因为它的主要功能是xxx,质量可以保证(这是你产品的优势),所以很多老客户都回购了。你的呢?现在卖的怎么样?我看看身边有没有适合用你们产品的人。到时候我可以给你推荐。

    比如我希望大家认真读一读或者手写下来,因为这个演讲稿可能不适合你,但是你要理解它背后的思路,这样你才能设计出自己的演讲稿!每次大师营的朋友都会抄或者打印出我分享的文字!虽然这是公开课,但希望大家认真对待!

    大家不要死记硬背单词,要结合自己的产品和自己的性格特点来组织自己的单词和语气。

    社群+微商,切勿太急功近利

    当自己有一个目标时,最开始的感觉往往会觉得这个不好完成吧,往往是还没有开始就已经结束了,这样的事实被自己验证了很多次,还好这次还算有点小成果,挺高兴的。  现在每篇文章也只是发表在简书中,然后放在自己

    那么以上思路是针对第一类:没有营销意识的微信业务!我到这里的时候,对方基本上在你的控制之下。对于这种人,你需要准备几个问题给她,我整理了几个。

    供你参考:(1)问什么产品,(2)问产品功效,(3)问产品消费者,(4)问兼职或全职,问他们过得怎么样。(特别提醒的是,如果你想把这个人变成你的代理人,你问这些问题的时候,你和她比较的一定是你的代理人,而不是你自己。)问她是不是在家手把手教技能。问她是否以微信业务为职业。我整理了这些问题,你结合自己的产品整理出合适的问题。

    以上我给你整理的简单问题,你在使用的时候一定要结合自己的产品。

    设计这些问题也有五个提问原则(不认识后私聊),但这些问题一定不能用在一个人身上。根据你当时的聊天提出合适的问题,但提问的核心一定不是单独问这个问题。

    和我上面举的演讲例子一样:问这个问题之前先说一下你或者你的代理人的情况。这样你就可以很自然的展示你的产品优势和团队优势,而不会让对方觉得你在销售。你也可以通过她的回答了解她的情况,判断这个人是否有资格做你的代理,或者做零售销售,也可以无形中做出自己的比较。

    第二类:有营销意识的人!一般这些人都是做微信生意很久了,或者说现在做的还不错。他们会试图控制你,问你问题。当你问她产品的时候,她的回答不仅仅是告诉你做什么产品,还有其他的东西。

    例子:哦,我是xxx,这个产品是xxx(产品优势)。你想改善什么情况?这是微信商家带着营销意识的回答。如果以后有同事来找你,你也应该这样做,不然你会觉得丢人

    这种人其实就是一个擅长卖产品的微信商。他们想控制你的思维。这个时候,如果你不回答她的问题,直接按照上面第一种思路说话,那么这个人肯定不会理你。但是如果你直接回答她的问题,你又会被她控制。我们做什么呢

    其实这个时候用拆楼-盖楼的技巧比较合适。你必须回答她的问题,但你不能直接回答,也不能只回答她的问题。而是应该说点什么过度,然后再回到自己的思路(上面刚分享的第一种人的聊天思路)。

    话举例:嗯嗯,产品很棒,这么多好处,我要xx(产品)的时候一定会让你买,看你在产品上有多专业,你做这个多久了?和我的代理一样,我也要求他们产品知识要专业!这时的思维又回到了上面提到的第一类人的聊天思维。中间她还想白管你的时候,你一定要记得不仅要回答她的问题,还要在回答他的问题的时候突出你的优势,然后转移话题,问他问题,判断她是不是你产品的潜在客户,或者她能不能成为潜在代理。如果是,问问题,轻敲她的痛点。

    遇到这种人,刚提到的第一种人的聊天想法就是你的主心骨。一定要看几遍,心中有聊天框架。这时候不管她问什么问题,你回答完之后,一定要想办法把聊天拉回你的思维框架。

    针对第二类营销意识强的人的聊天思路,其实他们只使用了第一类聊天思路中的一些技巧,比如建-拆-建,换话题等。一定要记住,在使用建-拆-建的时候,夸张和赞美是必不可少的。相信这是很多人第一次听说“建-拆-建”这个技能。今天我就简单分享一下,举一个最简单的用建-拆-建这个词的例子。

    对建筑的字面理解——拆除——建造;

    “构建”:就是你想和对方分享同一个频率,任何观点都有两面性,所以对方的认知和观点都必须有正确的一面,所以你需要先认同对方观点的正确一面,和对方站在同一个通道上,这样才不会成为对立面!你和它争执的结果只有一个:你赢了,对方不高兴,不买;输了,对方认为他是对的,不会买!所以既然是这样,我们就要记得在沟通的过程中形成彼此的对立

    “拆解”:你之前认同对方观点的正确一面,所以在这里你要用赞美或者夸张的方式来说出对方观点的错误一面,然后去除对方的错误认知,传达你对观点的正确认知。

    “构建”:第一步是认同对方,也要去除对方的错误认知,传达你的正确认知。那么接下来就是深入建立你的正确认知,让对方接受你的正确认知。

    演讲例子:亲爱的,你说的完全正确。对于一个20岁的女生来说,素颜绝对是最美的,但是我感觉我们的保养不是让自己20岁的时候看起来像15岁,而是让自己30岁甚至40岁还能像20岁的时候一样漂亮。不过你也知道保养不是一次性的事情,必须从生活细节入手,所以一定要从20岁开始给。

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