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  • 告诉你“资本寒冬如何吸引投资人”

    告诉你“资本寒冬如何吸引投资人”-1

    第一百七十七期 蒋海炳:告诉你“资本寒冬如何吸引投资人”

    随着经济放缓,很多创业者的日子并不特别好过,如何吸引资本的眼球?如何让资本关注到你?让我们一起听听本期嘉宾,杭州多牛资本蒋海炳给出的意见。

    引言

    蒋海炳人称“老顽童”,淘宝上线后的第一批卖家,支付宝二号员工,先后经历了淘宝和支付宝初创期,他说,当时的环境比现在很多创业公司还要差。离开阿里后,他回忆过往,最重要的时光便是阿里创业那些年,于是他开始投资年轻的创业者。他说,永远不要轻视一个一无所有的年轻人,他们才是未来。

    访谈

      2006年蒋海炳就开始从事个人投资,2015年成立了投资机构。刚开始做的时候,中国完全没有兴起这个市场,主要投给身边一些有长期信任关系的朋友,投资的成功率要高很多。如今,他选择创业者时有自己的方法,不同于后期投资需要详细的财务分析和数据分析,早期投资大部分依靠市场分析加上对人的判断。

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      他告诉我们,很难说什么样的创业者一定能成功,没有什么固定的方法可寻,倒是反过来可以判断什么样的创业者不可投。第一就是孤家寡人创业,吸引不到人才肯定很难成功;第二,从创业动机来讲,为了证明自己离开大平台也可以,不是说一定会失败,但在观念没有扭转之前可能会面临一些挫折;再一个,有些创业者没有自己坚定的信念,想着投资人喜欢什么我就怎么说,投资人喜欢什么我就怎么做,基本上也不可能成功。

      投资人对于自己本专业内都很自信,对于跨行业的领域很兴奋,想要去了解一下,所以他们去看一个项目的时候,如果是自己本专业内的,可能会提出大量的挑战,对于跨行业的会很新鲜,就像我们说的,这行望着那行好,觉得别人的行业总是很好。

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      他们在找项目的时候,会确定自己的领域和方向,身边的资源朋友也都会知道,大部分项目是通过朋友介绍朋友,也比较靠谱。快的从接触到最终投资就10天左右,慢的可能会有半年。

      蒋海炳说自己有一个项目是做淘宝isv的,就是在淘宝上开发一些小工具应用给卖家,发展情况还不错,正在冲击科创板,他说谈不上吸不吸引,只是一来二去大家作为朋友熟悉了,对人特别信任,对领域也熟悉,就选择了投资。还有一个项目是做音乐自媒体的,叫果酱音乐,他对那个领域不太熟悉,但是很喜欢音乐喜欢文创,觉得创始人对这个项目有热情,接触到投资10天时间就完成了。

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      创始人怎样才能够打动投资人?蒋海炳表示,计划书稍微做好一点是有帮助的,倒不是说要一定非常美观,至少要简单准备一个实体的ppt,这也是自己责任心的体现。第二,面谈的时候逻辑要清楚,为什么做这个?市场有多少?你打算怎么做?将来会有什么样的演变?必须说得清楚,因为只有让员工知道怎么发力,企业才能成功。也就是说,他们要的创业者,不是仅仅只能够跟投资人沟通的理论派,而是能够跟合作伙伴跟员工跟客户沟通的人。

      谈话最后,蒋海炳对创业者说道,首先要找到自己能力和兴趣爱好相匹配的一个大的赛道、大的行业,在这个大的赛道行业中,告诉自己至少应该有十年的坚持,方向不能变,当然也要去看将来的趋势是什么,在方向之上快速识错,一个方法这个礼拜试验了不行下个礼拜可以马上换,方法可以变,但方向不要轻易变。第二,选择行业的时候要有一个大市场的思维,选择一个足够大的、上升期的、有流量红利的市场。

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    结论

    创业者,不是仅仅只能够跟投资人沟通的理论派,而是能够跟合作伙伴跟员工跟客户沟通的人。因为只有让员工知道怎么发力,企业才能成功。

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